1、營銷計劃編寫作業指引營銷計劃編寫作業指引 - 1.1. 流程概況流程概況 流程目的流程目的 保證計劃編寫的一致性、可操作性，保證計劃的執行與反饋。 適用范圍適用范圍 項目開盤前銷售計劃的制定、執行和反饋。 定義定義 無 流程主導及流程主導及 參與部門參與部門 營銷策劃部 上游流程名稱上游流程名稱 下游流程名稱下游流程名稱 子流程名稱子流程名稱 部門部門 流程中承擔職責流程中承擔職責 營銷策劃部 負責項目營銷計劃的制定。 2.2. 工作程序：工作程序： 2.1 報告編寫（營銷計劃編寫格式） 2.1.1 項目情況 1) 四周情況 2) 公建配套的分布情況 3) 戶型配比 2.1.2 銷售任務、銷售
2、價格 1) 銷售任務：在規定的銷售期內，需完成的銷售面積、銷售金額。 2) 銷售價格：銷售均價以及制定銷售均價的初步依據。 2.1.3 主要時間節點 主要的工程、設計項目主要的工程、設計項目 時間節點時間節點 方案設計 工程中心提供 擴初設計 工程中心提供 施工圖設計 工程中心提供 開工 工程中心提供 封頂 工程中心提供 預售許可證 投資開發部提供 售樓中心開放 工程中心提供 落腳手架 工程中心提供 單體竣工 工程中心提供 交房 工程中心提供 主要銷售項目主要銷售項目 時間節點時間節點 臨時接待中心開放 示范單位 現場售樓中心開放 內部認購（補足） 正式開盤 2.1.4 開盤前準備工作 1)
3、時間： 2) 主要節點：外接待或售樓處開放。 3) 工作任務：完成售樓中心開放前的所有準備工作，完成公司品牌導入，銷售管理部負責前期客戶積累 項目項目 完成時間完成時間 責任人或相關部門責任人或相關部門 備注備注 銷售 前臺 部分 售樓中心和外接待 銷售人員到位 銷售手冊準備 定價原則建議 價格表 客戶積累及確認意向 認購單意向單 大定單的準備 認購細則 策劃 工作 部分 現場 包裝 外接待處室內設計、 包裝 外接待處室外包裝 接待中心設計、包裝 接待中心室外包裝 媒體 通路 戶外廣告 報紙設計稿 工地圍板 內部刊物的宣傳 銷售 資 料 折頁 戶型單頁 樓書 銷售 道具 接待處模型 售樓中心模型 SP 巡展計劃 產品說明會 需公 司配 合部 分 墨線圖、家具配置圖、 透視圖 外接待處模型 售樓中心模型 售樓中心完成 樣板間裝修完成 建材、智能化確定 物業管理方案 按揭銀行 產品培訓 外接待
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