1、解讀尾盤解讀尾盤 尾盤一般分為兩種，一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的，主要是開發商在 銷售前期沒有進行很好的銷售控制、制定合理的價差，銷售人員或代理公司為 追求業績，銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型，對一些朝向偏 差、戶型偏大的單位沒有進行很好的引導，致使這部分單位被冠上尾盤的稱 謂。用一些專業人士的話來說，這種尾盤除了降價，沒有更多的辦法。 另外一種是項目市場定位與產品本身出現矛盾，例如某項目價位是4900元/平方 米，市場定位在普通白領階層，卻將頂層的戶型均設計為面積在200平方米以 上的復式結構，其中平層部分戶型面積也達到200平米，總樓價100多萬元，它 的買家是誰很難確
2、定，這類項目之所以銷售出現困難是開發商對樓盤的市場定 位和產品定位銜接處理失策的典型案例。 如何將這部分尾盤盡快被市場消化掉，如何用少量的宣傳費賣出最難賣的單 位，針對各類尾盤進行了詳細的分析、研究，從而找出了解決的最佳方案。 方案一：正確引導消費市場方案一：正確引導消費市場 目前消費市場對尾盤沒有一個正確的認識，甚至還存在一定的排斥心理，常將 尾樓與爛尾樓混淆，覺得尾盤就是非常不好的房子。除了各種自身條 件有限以外，其實尾盤具有兩大特點；一是絕對的現樓。 買家可以直接看到現房，實地品評房屋質量、社區環境、生活配套是否便利 等，不必存在像期房那樣的擔憂。二是在物業管理設施及各方面的磨合上可以
3、省時省力。經過前期的入住，實際生活中的物業管理問題、發展商與配套部門 之間是否具有良好的合作關系、樓房質量等問題都可以提早知道。 之所以大多數的置業者認為，尾盤是別人挑剩下的，是戶型朝向不佳、設計落 伍、布局不合理的房子，其原因：一是開發商不愿再出資作宣傳，消費者很難 辨認尾樓和爛尾樓的區別；二是開發商選擇中介公司代理時，一級代理公司大 多只考慮代理新盤，尾盤自然不在他們的注意范圍之內。 多數的尾盤就被分散給小型代理公司或是任其空置，這些小型的代理公司接手 后，本著賣一套收一套錢的心態進行銷售，沒有從根本上正視和去尋找解決尾 盤的方法，更沒有去引導消費者正確看待尾盤。這種做法的結果就是事實上尾 盤并不被市場真正消化。 所以尾盤的問題并不完全在項目本身，更多的原因是置業者獲得尾盤的信息來 源匱乏，致使不能正確認識尾盤通過對尾盤市場的反復研究，決定對尾房信息 進行整合利用，為尾盤提供一個健全的
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