房地產市場調研的主要內容及基本流程（1頁）.doc
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房地產市場調研的主要內容及基本流程（1頁）.doc
1、市場調研的主要內容及基本流程市場調研的主要內容及基本流程 第一章：調研原則 房地產市場調研，就是以房地產為特定的商品對象，對相關的市場信息進行系統的收集、整理、紀錄和分析，進 而對房地產市場進行研究與預測，為項目的成功運做提供參考依據、打下堅實的基礎。一個成功的項目，絕對不能脫 離市場調研，正所謂“知己知彼，百戰不殆。 同時，對項目的調研也要征詢科學的依據與方法，在實際的調研工作中可遵循以下的法則： 1.帶著問題調研：項目總監應在調研開始3天內提出項目開發所要解決的問題，有了問題，就有方向。 2.有目的地進行調研:帶著朦朧的創意，如可能成立的理念、定位、經營思路與方向等。調研過程中有開始構思多
2、種 可能性的方案。一旦有框架性的想法，就開始嘗試論證。但是在全面深入的調研工作結束前千萬別停留在這一個框 架構想上。 3.20/80法則：時間與精力用于核心問題上，不求系統全面，但求在核心問題上的重點突破。抓住重點人物，尤其是 要與潛在消費者深入溝通。同時重視與專業人士和機構的溝通，盡可能占有他們的信息。 4.“順瓜摸藤”法則：注重考察當地樓盤的開發推廣水平，以“順瓜摸藤”的方法從各種開發和營銷現象中尋求本質 為什么會這樣做？其目標是什么？效果又怎樣？這種市場效果反應出消費者怎樣的心態？ 第二章：調研的主要內容： 1. 區域宏觀：（城市經濟、交通、商業、人口、消費文化） 2. 行業信息：（房地
3、產規模、水平、類型、等級層次、主要品牌的營銷特點，房地產產業鏈的發育狀態，代理、媒體、廣 告、規劃設計等） 3. 市場（項目周邊區域的市場競爭態勢、周邊在銷樓盤的相關情況、目標客戶的來源與基本信息等） 4. 項目分析（區位、地塊、規劃、設計，目標市場細分，營銷策略，同類項目成功與失敗個案分析） 第三章：調研流程 調研的基本動作可分為以下幾個步驟： 一：調研的前期準備： 調研的前期準備主要是指根據項目的特點確定調研的相關工作，列出調研的動作計劃與時間安排表。 1.調研目的 2.調研范圍 3.調研重點 4.調研提綱 5.需要客戶提供的成文資料、訪談目標與考察目的地 6.調研的時間與人員安排（包括需要客戶提供的人員配合） 二：組建調研團隊，進行人員分工。 （分工行動、責任到人） 三：按照計劃，分工行動，實施調研 （周邊樓盤的走訪、消費者問卷調查等） 四：調研資料的整理分析 （將一線的數據資料進行
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