1、開店選址： 地段、地段、還是地段 開設店鋪，首先遇到的問題就是選擇合適的開店地段。可以說，任何開店者都期望找到一 個理想中的“黃金地段”，誠如華商巨子李嘉誠所言，開店第一是地段，第二是地段，第三 還是地段。 有專家指出：找到一個理想的店面，開店創業就等于成功了一半。這話一點都不為過，開 店不同于辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了店面的選擇至關重要，它往往直接決 定著店鋪的成敗。 開店選址包括商圈調查、商圈評估、店鋪簽約三個主要的部分。 商圈調查 所謂商圈，指以店鋪坐落點為圓心，向外延伸一定距離，以此距離為半徑構成的一個圓形 消費圈，即吸引消費者前來購物或接受服務的有效范圍。如徒步區的店可能
2、是方圓 300 米，鄉鎮地區則可能是方圓 1000 米(購物不方便、缺乏競爭等因素)，視具體狀況而定。 商圈大小與店鋪的經營規劃、經營范圍、所處地段、商品信譽、交通條件等有密切關系， 反映著店鋪的經營輻射能力。商圈范圍是店鋪確定服務對象分布、商品構成、促銷方法和 宣傳范圍的主要依據。因此在選擇商圈時一定要慎而又慎。 1.商圈范圍劃定 商圈的描繪受各種因素的制約，其形態往往呈不規則形狀，但按市場營銷學的觀點來說， 商圈結構可分為三層，并且可以用 3 個大小不等的同心圓來表示： a.主商圈：單店業績的主要來源，占單店總業績的 5570%，擁有較多忠誠率最高的顧 客群； b.次商圈：占單店總業績的
3、1525%，相對而言，老顧客來訪率較低； c.輔助商圈：占單店總業績的 5%，處于商圈的最外圍，游離客人多。 商圈范圍的劃定因行業類別的不同而不同，一般以便利店來說，主商圈大多為 50 米，次 商圈為 50150 米，輔助商圈為 150250 米。但如果是以選購品為主的專門店或大型 店，則其商圈范圍的估算可用車程來計算。 商圈基本上沒有形狀，但為了方便計劃，一般事前規劃可用圓形來為商圈推算。例如有以 下各情況限制，可為商圈之范圍劃分點： a.商圈半徑以 500 米為限； b.馬路分界：凡超過 40 米寬的道路，四線道以上或中間有欄桿、分隔島、主要干道阻隔 而劃分成兩個不同商圈； c.鐵路、平交道阻隔：人們因鐵路、平交道的阻隔，交通受阻而劃分成兩個不同商圈； d.高架橋、地下隧道阻隔：因高架橋、地下隧道阻隔，使人潮流動不便劃分成不同商圈； e.安全島阻隔：因安全島阻隔，使人潮流動不便而劃分成
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