非對稱競爭模式如何決定企業成敗研究報告（5頁）.doc
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非對稱競爭模式如何決定企業成敗研究報告（5頁）.doc
1、非對稱競爭模式如何決定企業成敗非對稱競爭模式如何決定企業成敗 在中國的市場，10 年前比較流行一個觀念執行就是一切，這個觀念在很多企業家 的模式中得到了很大的共鳴。非對稱性的競爭模式試圖回答的不是執行的問題，整個 戰略體系和商業模式是非對稱競爭模式的一個著眼點。對執行深入骨髓的同時，換位 思考從戰略模式進行點評。縱觀世界商業發展史，讓其留下的種種失敗與成功的烙印 來說明問題，中國企業家們究竟如何去適應和保持持續贏利的終極目標。 戰略定位與商業模式的重要性戰略定位與商業模式的重要性 一個企業的最大規模和平均利潤是由什么來決定的？也就是說，一個企業的天花板是 由什么來決定的？同樣能力的企業家，同樣
2、的團隊運作 10 年，10 年以后，有的企業 上市了，有的企業在 2000 萬左右，有的企業在 5 個億左右。一個企業的最大規模是由 什么決定的？來看看是不是由執行決定的？它是由戰略定位來決定的，也就是說，戰 略定位決定了企業的最大規模和天花板。什么是戰略定位？就是進入的是哪個行業， 在行業中你處在哪個角色。這里有上游企業，有下游企業，你進入的哪個行業，在行 業中是在價值鏈中的哪個角色，我們叫做戰略定位。一個企業如何努力，都不可能超 越天花板 。如果他跟你說 10 億以上的企業只有 20 人，多半是從事鋼鐵行業或者房 地產產業。有的企業說員工有 2000 人，問他多大？一個億左右，這種企業多半
3、從事的 是餐飲行業。所以企業的最大規模實際上天花板是由戰略定位來決定的。 在相同的戰略定位下，為什么企業的利潤不一樣。先來看看中國最具規模的餐飲業， 為什么有的企業做到了 5 個億，而有的企業只做到 1000 萬左右？也就是說，在同樣的 行業情況下，不同的企業為什么利潤不一樣。傳統行業有個別企業的利潤甚至超出了 高科技企業，舉個例子，比如說百麗。百麗這家企業 2010 年最新毛利潤是 62%，比普 通做鞋的高出接近 5 到 10 倍。另外一家企業，到北京大街上看年輕人都在穿的服裝叫 背靠背，這家企業最新稅前凈利潤高達 40%。是什么讓這些企業在傳統行業有超出平 均值高水平的利潤？一定不是執行帶來的效果，執行是不可能讓企業達成如此高的凈 利潤。為什么在做同樣的事兒企業的利潤不一樣，這是由什么來決定的？我們的回答 是由商業模式決定的。也就是說，在相同的戰略定位下，不同的商業模式決定了不同 的利
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