服裝企業應該如何有效的拓展終端市場（6頁）.doc
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服裝企業應該如何有效的拓展終端市場（6頁）.doc
1、服裝企業應該如何有效的拓展終端市場 我們都知道，市場不是由產品組成，而是由需求組成，產品是市場的根 本，只是為了滿足市場需求才有了產品。營銷是通過各種有效手段，建立產品 與消費者之間的通道關系，并保持和發展新的客戶源。企業成立的目的是創造 客戶和保留客戶。那么，我們該如何去創造客戶和保留客戶呢？拓展一片廣闊 的市場需要以下幾個步驟： 陌生拜訪 收集客戶名單 邀約客戶 面談介紹 觀念溝通 考察市場 （客戶） 促使合作 客戶服務。 【一】陌生拜訪 要使我們的產品在市場中占領更大的份額，必須有更多的 AAA 級客戶， 將公司的產品、制度、理念推廣到市場當中，讓消費者接受并認同。營銷是一 個數字游戲，
2、要有龐大的客戶群，而客戶的來源是在市場中，這需要大量的陌 生拜訪或各種方式去收集，陌生拜訪是由一個人的心理因素去完成的，必須具 備強烈的成功欲望，要百分之一萬地相信自己的公司、產品，充分的準備，包 括思想、相關資料等。才能有自信的言談。 陌生拜訪是推銷自己，說服顧客的一個過程。不僅僅是賣產品更是賣一種 觀念。客戶接受產品是因為滿足了他背后的某個需求。拜訪是在談生意，你的 任務是找到關鍵客戶，這些人在市場中只占 20%，但他們可能會影響到 80%的 消費者。通過他們可能會省去我們許多人力、物力和財力。它的威力是很大 的。因此，陌生拜訪是與拒絕打交道的。一個優秀的服裝營銷人員、市場拓展 人員，必須
3、具備：1、良好的態度；2、優秀的能力與技巧。交談時使用 80%的 耳朵，20%的嘴巴。上帝給我們兩只耳朵，卻只給了一個嘴巴，就是要我們多 聽少說。市場拓展、營銷人員的特質是：誠懇；腳踏實地；謙虛的學習 態度；良好的性格、良好的個性；保持一顆感恩的心；良好的形象； 豐富的知識；永不服輸的精神；向不可能挑戰；永遠比別人多走一里路 （永遠做的比別人多）。一個優秀的市場拓展、營銷人員必須大量地拜訪客 戶，不斷地建立人脈，讓客戶了解我司品牌產品的制度、理念，明確公司發展 的方向，增強他們與公司合作的信心，并且讓他們親自到公司來了解及考察。 【二】收集客戶名單 經過市場拓展人員的陌生拜訪后，在我們的手中已經擁有一批龐大的客戶 名單，我們必須珍惜并善用名單。 1、分析名單：將拜訪后的準客戶做分類，分為 A、B、C 級，A級客戶列為目 標客戶，視作 合作的可能性較大，以此排序； 2 篩選名單：優先排序法而
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