1、房地產團購操作實錄房地產團購操作實錄 十多年飛漲的地產市場催生出一種種、一批批行業、公司。或生逢其時、或生不逢時；或 高歌猛進、或裹足不前；或精耕細作、或粗枝大葉，十幾年來房地產開發業、房地產代理 業的公司或生或滅、起起落落大部分企業都賺取了一定的資本。對于很多公司來講，這些 獲取靠得不是本事，是時勢。是需求暴漲、資本異化、投資無門的結果，所謂時勢造英雄 就是寫的地產界這十幾年。然今年開始，很多公司感覺日子異常難過，為什么？究其原因 主要在時、勢、術上出了問題。所謂時就是時間、時代，落實到房地產行業就是指你入 市的時間選擇是否正確，如果你是 02、03年入市恭喜你那是順時而為；如果你碰巧 09
2、、 10 年拿地 11 年開工、開盤那你就自認倒霉吧這叫逆時而動，時的選擇考的是決策者的眼 光，是一個成熟企業家必須具備的。所謂勢是指氣質、支撐、謀略，落實到房地產行業 就是指你的戰略布局、金融等盟友的多寡與共死程度、給予行業內外的企業特質或者叫知 名度、美譽度和忠誠度，勢是企業獲取江湖地位高低時必須修煉的，是一個企業基業是否 長青的衡量指標。所謂術是指方法、戰術、管理，落實到房地產行業就是指你的管理制 度與執行、各個樓盤的計劃和執行、調兵遣將的能力、樓盤的產品塑造和營銷思路等等。 為培訓、培養、指導、精煉公司職員，公司將利用 15 課時來闡述我們在操作層面，也就是 術層面的一些思考和經驗。
3、本節所講團購業務操作實錄 一、房地產行業團購業務的分類 依照客戶的來源、資源的發現情況、客戶的團購目的我們將房地產行業的團購業務分 成 6類：被動型團購、主動型團購、組織型團購、單位型團購、投資型團購、自住型團 購。各類型團購業務的特性表現如下： 1、被動型團購：是指團購行為的發生于銷售人員是有預見、有預謀的，是不以銷售人 員的意志為轉移的。比如，為引入投資者或獲取資金買地前開發商即將某一棟或某幾棟賣 給企業；開發商為了獲得更優惠的地價或報建成本將某些房源以相當優惠的價格內銷給某 些機關單位等等。 2、主動型團購：是指團購行為是不可預見的，是客戶自行到售樓部要求團購或銷售人 員上門推銷而導致的。比如，某單位領導或負責人到售樓部要求一次購進 20套房；銷售人 員發現周邊某單位有較大的需求上門推銷領導決定購買 30套作為職工福利房的行為。 3、組織型團購：是指特殊的機構或者個人將一個個單一客戶
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