大連香周路地產項目營銷策略總綱及銷售執行報告(94頁).ppt
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大連香周路地產項目營銷策略總綱及銷售執行報告(94頁).ppt
1、香周路項目營銷策略總綱及香周路項目營銷策略總綱及 銷售執行報告銷售執行報告 年年7 7月月8 8日日 謹呈：大連中瑞地產謹呈：大連中瑞地產 報告 綱要 A 項目理解 B 項目形象定位 C 營銷策略 A A 戰略方向的思考戰略方向的思考 思考一、片區價值思考思考一、片區價值思考（在哪）（在哪） 思考二、項目價值思考思考二、項目價值思考（是誰）（是誰） 思考三、目標客戶思考思考三、目標客戶思考（賣給誰）（賣給誰） 片區現狀片區現狀 環境荒涼吵雜，無生活配套，周邊小區陳舊，居住環境荒涼吵雜，無生活配套，周邊小區陳舊，居住 環境較差環境較差 由于該片區的自然環境及地塊的居住屬性較差，客戶對于該片區的抗
2、性較大。 地 塊 大連印刷三廠 大連衡器廠 大連制帽公司 加油站 舊小區， 房齡10年左右 大連汽車及配 件銷售中心 汽車美容 地塊緊鄰香周路主干道，環 境吵雜； 香周路兩側主要為工廠、汽 車配件廠及加油站，片區比較 荒涼，沒有居住氛圍； 地塊方圓1公里沒有任何生活 配套； 片區內小區平均房齡在10年 左右，小區陳舊，居住環境較 差。 思 考 一 ： 片 區 價 值 思 考 思 考 一 ： 片 區 價 值 思 考 全域城市化：無區域不中心，但本項目是中心的中心全域城市化：無區域不中心，但本項目是中心的中心 東海公園 黑石礁 南關嶺 青泥洼商圈 和平廣場商圈 機場 星海廣場 西安路商圈 如果將大
3、連市區地圖沿邊界畫一個圈，本項目一定是位于圓心的位置！ 勝利廣場勝利廣場 西安路西安路 河口站河口站 區域價值區域價值 全域城市化：無區域不中心，但本項目是中心的中心全域城市化：無區域不中心，但本項目是中心的中心 隨著“西拓北進”，城市版 圖的擴張，越來越多的項目變 為“城市項目”； 隨著城市路網及地鐵工程的 推進，越來越多的項目成為 “中心項目”； 隨著全域城市化，越來越多 的項目城市“城市中心項目”。 但是，大連地理的中心只有 一個。 10分鐘生活圈，20分鐘可以 到達大連市區的任何位置，城 市地理中心當之無愧！ 城市中心可以代言城市，向來都是有歷史底蘊的，追根溯源，探索區域發展的足跡。 勝利廣場勝利廣場 競爭分析競爭分析 七十年前 這里是大連歷史中的一部分 在近代最早的大連 版圖中，這里是城市 的一部分。城市的底 蘊在這里沉淀。 一幢幢老建筑展現 的不僅僅是歷史的滄
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