1月大都會周莊商業地產項目定位及營銷推廣提案（196頁）.ppt
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1月大都會周莊商業地產項目定位及營銷推廣提案（196頁）.ppt
1、開啟周莊私屬時代 大都會周莊項目定位及營銷推廣提案 杭州青銅 2010.1.4 賣得好，賣得快，賣得貴。 我們的目標我們的目標 推廣策略思考的路徑 深度剖析項目深度剖析項目 策略實施策略實施 達成目標達成目標 找到項目策略突破口找到項目策略突破口 知己知彼 才能百戰百勝 （剖析項目） 讓我們從了解市場開始 關于大市場背景 三種屬性三種屬性 的必然聯系的必然聯系 關于周莊 關于項目 長三角旅游市場現狀？ 本項目的核心競爭力？ 周莊的旅游大背景及未來開 發趨勢？ 長三角旅游市場分析 名人故里游 古鎮度假游 生態農家游 名山秀水游 代表景點 南京、 紹興 周莊、同里、烏鎮、西塘、 錦溪、朱家角、甪直
2、 崇明、南北湖、余姚、婺源 杭州、千島湖、安吉、麗水、 普陀山、嵊泗、雁蕩山 停留時間 1-2天 1天 1天 1-2天 一、長三角旅游主要類型長三角旅游主要類型 屬于屬于1 1- -2 2日游，日游， 旅游類別以人文歷史和江南山水為主。旅游類別以人文歷史和江南山水為主。 長三角旅游景點分布圖 第一階段：觀光旅游 特點：以觀光為主一次性消費， 以門票為主要收入來源 劣勢：資源利用有限，資金回籠 較慢，重復性消費很低 第二階段：休閑旅游 特點：短期消費為主，顯著季節性， 劣勢：消費者消費結構單一 ，購買力 較弱 第三階段：體驗旅游 特點特點：反復長、短期消費，以休閑體驗度假為主，旅游成 為要素產業
3、，產業鏈長、聚集度高的特征，覆蓋許多領域， 城市功能不斷完善 優勢：具備綜合復合型休閑度假功能，消費者消費結構復 雜 ，購買領域廣，重復性消費活動 功能功能 高高 發展階段發展階段 單一單一 復合復合 名山秀水游 古鎮度假游 名人故里游 生態農家游 生態農家游生態農家游 古鎮度假游古鎮度假游 名人故里游名人故里游 名山秀水游名山秀水游 度假內容 水果采摘、吃農家宴 觀賞小橋、流水、人家；體驗江南古鎮 歷史韻味 觀看古建筑，了解歷史 文化 觀山、戲水、親近自 然 逗留時間 1天 1天 1-2天 1-2天 可體驗度 較高 較低 較高 較低 游客消費 餐飲、采摘水果費用 餐飲、門票、紀念品 門票、餐飲等 門票、餐飲、住宿等 重復購買性 幾乎為零 幾乎為零 幾乎為零 較低 由于資源限制，主要以觀光旅游和休閑旅游為主，重復性消費低。 江南六大江南六大 水鄉古鎮水鄉古鎮 周莊周莊 西塘西塘 同里同里
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