杭州富陽(yáng)公望別墅住宅項(xiàng)目傳播策略提案(259頁(yè)）.ppt

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1、杭州捷群廣告有限公司杭州捷群廣告有限公司 2010年9 9月月1212日日【公望公望】項(xiàng)目傳播策略提案項(xiàng)目傳播策略提案一方水土一方水土一方別墅一方別墅從業(yè)內(nèi)訪談?wù)f起做別墅？做別墅？（他們對(duì)一向做公寓的開(kāi)始做別墅，充滿了興趣和疑惑）項(xiàng)目在哪里？項(xiàng)目在哪里？（東洲？富春灣區(qū)？不清楚?。?造的產(chǎn)品怎么樣？造的產(chǎn)品怎么樣？（對(duì)全國(guó)大型品牌具有期待）這是我們?cè)谠L問(wèn)客戶時(shí)，對(duì)方反問(wèn)頻率最高的三個(gè)問(wèn)題。三個(gè)不經(jīng)意的小問(wèn)題，卻構(gòu)成了市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的基本態(tài)度：疑問(wèn)和期待，這也是我們?cè)谒伎柬?xiàng)目推廣策略之前，要先問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn)題。的別墅，對(duì)市場(chǎng)意味著什么？如何解析項(xiàng)目的價(jià)值？如何回答市場(chǎng)的疑問(wèn)

2、和期待？讓我們開(kāi)始今天的課題。項(xiàng)目簡(jiǎn)況本案距離杭州主城區(qū)約30公里距離富陽(yáng)市中心約7公里八大別墅板塊之外富春灣區(qū)：東面為株林塢村西面為白鶴村鄉(xiāng)村俱樂(lè)部和富春山居高爾夫南面為沿江大道和城市陽(yáng)臺(tái)東洲島北面深入黃公望森林公園項(xiàng)目基本指標(biāo) 總占地面積62萬(wàn)平方米容積率0.37 總建筑面積25萬(wàn)平方米其中2期總建筑面積：5.2萬(wàn)平方米，主力戶型330-380平方米，共141套，產(chǎn) 品設(shè)計(jì)理念相對(duì)滯后，目前已預(yù)定14套，剩余127套。 3、4期戶型600-800平方米（含地下室），共72套。產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在較大的提升空間，目前已領(lǐng)出施工許可證。二期一期三、四期我們是

3、非主流地段的非主流產(chǎn)品處于八大板塊之外，區(qū)域知名度低二期設(shè)計(jì)理念相對(duì)滯后也就是說(shuō)，在推廣中我們首先要解決的問(wèn)題是： “我們?cè)谀睦?？我們是什么？?項(xiàng)目初步判斷：區(qū)域內(nèi)資源價(jià)值和人文價(jià)值產(chǎn)品的可認(rèn)同價(jià)值我們將在以上坐標(biāo)體系中，探索本項(xiàng)目的價(jià)值密碼。而解碼的同時(shí)，也是我們?cè)僖淮嗡伎嫉某晒c結(jié)晶。的品牌價(jià)值項(xiàng)目策略主要探索方向：首先，導(dǎo)入捷群的三角分析工具項(xiàng)目特性通過(guò)產(chǎn)品分析和優(yōu)劣比較，找出項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)和問(wèn)題點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)格局板塊間競(jìng)爭(zhēng)格局如何，地緣內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局如何，主要競(jìng)爭(zhēng) 面向哪里？置業(yè)人群哪些人群是我們的目標(biāo)客戶？他們的價(jià)值取向和現(xiàn)實(shí)需求是怎么樣的？分析三角分析三角捷群分析三角工具杭州八大別墅板塊杭州八大別墅板塊本案青山湖銀湖之江、轉(zhuǎn)塘良渚湘湖大閑林板塊主要項(xiàng)目青山湖玫瑰園、青山湖畔、

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