1、絕對成交之家紡行業銷售話術 1、顧客看了一圈說，“你們的款式好少呀！” 錯誤話術： 怎么會少呢？不少了！ 您想要什么款的？ 我們這兒已經算多的了！ 您先看看有沒有合適的！ 新款過兩天就到了！ 解決策略：不要糾纏問題本身，強調產品特色，快速轉移產品介紹 正確話術模版： 呵呵，看得出您對床上用品很講究個性和品味的！我們這兒的產品雖然不多，不過件件都是我 們精心挑選的，每件都有自己的特色，我來幫您介紹，您喜歡什么樣的款式？ 我們這兒的款式確實不多，因為我們比較喜歡有特色的床上用品，這兒有幾款我覺得非常適合 您，來這邊請，我幫您介紹，您比較喜歡什么樣花型的產品呢？ 呵呵！我們這兒的顏色就是少而精，雖然
2、款式不多，但是件件都有自己的特色！我們已經精心 幫客戶先做一次嚴格的篩選了！來這邊請，我幫您介紹，您比較喜歡什么樣花型的產品呢？ 關于這一點的使用技巧，我們在公眾號，奇正商道（qzsd668）里面已經有詳細的介紹了，如 果你想更加具體的學習提高，那你可以去關注一下，你會發現驚喜的，這里就不多說了。 2、問題：會不會脫色呀！你們的產品變形嗎，起球嗎？ 錯誤話術： 紡織品多少會有一點！ 不會的！ 正常洗的話就不會！ 以前沒聽說有這個問題！ 如果有這樣的問題你可以拿回來！ 解決策略：給信心，不作輕易的承諾，快速轉移焦點 正確話術模版： 呵呵，您對家紡還真有研究！只是這一點請您放心，我們還真的沒有碰到
3、過這種問題的出現， 因為我們在質量上的要求是很嚴格的，所以我們的老客戶特別多，大家的口碑都很好！您這邊 請 這一點我正好要跟您說，這一款面料（加上優點），不過在打理上要注意幾點，一是二是 只要平常稍微注意一下，就可以避免了！ 這一點請您放心！因為我們采用的是活性環保的全天然染料印染的，長期使用都不會脫色，再 加上不含對人體有害物質，讓您使用更安心，健康！而且采用的都是高支高密的紡織手法，質 量非常好，不容易有這樣的狀況。 3、問題：促銷的產品就是沒有正價時的產品質量好！ 錯誤話術： 質量都是一樣的！ 這您不用擔心！ 都是一樣的產品，怎么會呢？ 這些都是同一個品牌，您放心！ 解決策略：恢復顧客信心，給足理由 正確話術模版： 這一點您放心，雖然都是促銷商品，但都是同一個品牌，在同樣的地方生產的，所以質量的部 分是一定過關的！ 是這樣的！這些促銷的產品以前也都是正價商品，只是因為為了這次做促銷才
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