1、 房地產的市場調研房地產的市場調研 1 前言 在許多失敗的案例中，我們通過分析，其中有許多原因，有一條很重要的原因是開發商的決策層 缺乏必要的市場調查，沒有掌握到足夠的市場信息導致決策失誤，從而導致項目失敗。 作為專業的房地產咨詢代理公司， 對一個項目作出準確的市場定位前提是搞好市場調查， 而搞好 市場調查的前提就是有一套完善可操作的市調方案。 不能憑個人經驗寫出可行性分析報告， 科學 性、準確性是不高的。 公司對市調參與人員的要求是對市調目標市場所有房地產的內容都必須了解、 掌握， 形成書面分 析報告，每條信息要盡量附原件的復印件。 2 房地產市場調研和營銷的信息分析 房地產市場調研如果做得
2、細致、透徹，不僅可以幫助精確產品市場定位，而且可以幫助企業賺取 相當大的利潤 1994 年下半年至 1995 年， 上海的房地產市場步入盤整消化期， 然而有一些產品卻依然銷勢良好， 究其原因，不外是產品前期市場定位準確。去年來，房地產業開始重視房地產營銷，但如何做營 銷？這正是從業人員關注的話題。營銷與推銷、促銷不同，營銷是從市場需要出發，根據市場、 客戶的需求生產產品，它的管理以利潤為導向，營銷計劃具有長期性。推銷、促銷是針對現成產 品的銷售，以銷售量為導向，計劃短期性。目前上海房地產市場還處于推銷、促銷階段，尚未真 正進入營銷過程。既然營銷基本于市場需要，那么營銷的第一步就是市場調研，房地
3、產業的市場 調研尤為重要。 一、為什么要進行市場調研？ 臺灣商界名人王永慶（章）花 400 萬臺幣拿下臺北近郊一塊地。當時有個房地產 商東棣氏（音） 和公司高姓職員做了大量市場調研，市場狀況是市中心房價、租金奇貴，老板紛紛縮小辦公場地 造成寫字間擁擠不堪，員工叫苦連天；住宅外遷，員工上下班路程遠；市中心交通擁擠、污染嚴 重，辦公效率低。趨勢是交通便利的前提下辦公樓可以建在市郊。王的地塊偏遠但交通便利，有 條件造這樣的辦公樓。他們還做了客戶市場調研，確實有許多客戶對這樣的辦公樓有興趣。當時 評估這塊地價值達八個億，東棣氏用 800 萬臺幣買下地塊并建造辦公樓一炮打響，賺了 40 億。 這個實例說明，房地產市場調研如果做得細致、透徹，不僅可以幫助精確產品市場定位，而且可 以幫助企業賺取相當大的利潤。 發展商拿到地后首先考慮什么？蓋住宅樓、辦公樓還是商住樓？一般住宅用途有：公寓、辦公、 商住、商
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
