1、銷售管理部業務銷售管理部業務流程流程 第第2 2頁頁 流程目錄（二級目錄：市場與銷售流程）流程目錄（二級目錄：市場與銷售流程） 2.業務層面 2.1.項目前期策劃流程 2.2.項目規劃設計流程 2.3.項目建設施工流程 2.4.市場與銷售流程 2.4.4.公司整體營銷戰略制定流程 2.4.5.定價流程 2.4.6.項目營銷策劃方案制定流程 2.4.7.項目銷售目標、營銷計劃和預算制定流程 2.4.8.各階段營銷策劃方案制定流程 2.4.9.項目具體銷售目標、營銷計劃和預算制定流程 2.4.10.市場活動流程 2.4.11.廣告媒體流程 2.4.12.銷售流程 2.4.13.售后服務流程 第第3
2、 3頁頁 流程名稱：公司整體營銷戰略制定流程流程名稱：公司整體營銷戰略制定流程 流程編號：流程編號： 2.4.42.4.4 流程擁有者：銷售管理部流程擁有者：銷售管理部 時間 戰略發展部 開始 銷售管理部 主管副總/總經理 其他部門 資金財務部 各項目市場/競 爭分析報告 收集歷史數據 各項目定位報 告 提供中長 期資金計劃 提出備選整合 營銷戰略方案 對備選方案進 行對比分析 就備選方案征 求意見 就備選方案征 求意見 確定初選方案 細化初選方案 審核？ 審批？ 確定最終方案 就備選方案征 求意見 結束 1 1 2 2 3 3 4 4 4 4 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9
3、不通過 不通過 通過 通過 公司戰略目標 第第4 4頁頁 流程名稱：公司整體營銷戰略制定流程說明流程名稱：公司整體營銷戰略制定流程說明 流程編號：流程編號： 2.4.42.4.4 流程擁有者：銷售管理部流程擁有者：銷售管理部 流程步驟流程步驟 工作內容的簡要描述工作內容的簡要描述 重要輸入重要輸入 重要輸出重要輸出 相關表單相關表單 1. 銷售管理部收集歷史數據 數據收集 2. 戰略發展部提供各項目市場/競爭分析報告、各項目定位報告、 公司戰略目標規劃，資金財務部提供中長期資金計劃，銷售管理 部收集歷史項目銷售數據，銷售管理部提出備選方案 各項目市場/競爭分 析報告、各項目定位 報告、中長期資金計 劃 備選方案 3. 銷售管理部對備選方案進行對比分析 備選方案 分析結果 4. 銷售管理部就備選方案征求戰略發展部、資金財務部和其他部門 意見 備選方案 各部門意見 5. 銷售管理部綜合對比分析
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