1、 流程手冊文件流程手冊文件 編號： TFH-YX-LC005 版本： A/1 價格管理價格管理流程流程 北頂北頂 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 2009-5-15 A/1 營銷管理部名稱變更、 增加區域 公司董事長職能 價格管理流程 開盤前開盤后 支持性文件支持性文件公司領導公司領導財務管理部財務管理部財務管理中心財務管理中心投資運營部投資運營部 銷售中心(北頂項目 部) 銷售代理公司銷售代理公司廣告公司廣告公司 N Y Y 會審、審 核、批準 參與編制價格 表 編制價格表 會簽確
2、認 會簽確認會簽確認 錄入電腦 審核、批準 參與編制銷售 價格調整方案 會簽確認會簽確認 編制銷售價格 調整方案 會簽確認 錄入電腦 制定產品均價 備案 參與價格制定 參與均價制定 審核、批準 項目立項 啟動競爭性項 目均價調查 參與 1.1. 目標：目標： 規范北頂公司樓盤銷售的價格管理，確保銷售目標的實現。 2.2. 適用范圍：適用范圍： 適用于北頂公司所有樓盤銷售的價格制定及調整。 3.3. 術語和定義：術語和定義： 價格調整：價格調整：為適應銷售需要，對樓盤的銷售價格進行上調、促銷、折扣以及其他的價格管理過程。 4.4. 部門職責：部門職責： 4.1 銷售中心(北頂項目部)：負責啟動競
3、爭項目均價調查，編制產品均價、價格表和價格調整方案； 4.2 財務管理部： 參與均價和價格表的制定； 4.3 總部相關部門：投資運營部和財務管理中心參與均價和價格表的制定； 4.4 公司領導： 相關公司領導參與會審樓盤均價和價格表，總部總經理批準（詳見 6：權限和標準） ； 總部總經理負責批準銷售價格調整方案。 5.5. 工作程序：工作程序： 第一部分第一部分 開盤前價格管理開盤前價格管理 活動活動 步驟及說明步驟及說明 負負責部門責部門 輸出輸出 1. 啟動競爭性 項目均價調 查 1.1 銷售中心(北頂項目部)在項目確定后，啟動競爭性 項目均價調查； 銷售中心(北 頂項目部) 2. 制定和確定 產品均價和 價格表 2.1 銷售中心(北頂項目部)組織廣告公司、銷售代理公 司、投資運營部、財務管理中心編制產品均價； 2.2 制定出的產品均價由區域公司營銷總監負責主持 會審，工程技術部主管副總
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