房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作流程圖.doc
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房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作流程圖.doc
1、 項(xiàng)項(xiàng) 目目 運(yùn)運(yùn) 作作 流流 程程 圖圖 市 場(chǎng) 部 專(zhuān) 業(yè) 調(diào) 查 其他部門(mén)信息源 高層領(lǐng)導(dǎo)信息源 其他信息渠道 市 場(chǎng)市 場(chǎng) 部 分部 分 析 處析 處 理理 息息 市場(chǎng)部跟進(jìn)市場(chǎng)部跟進(jìn) 備案存檔 策劃部方案策劃部方案 與 甲 方與 甲 方 協(xié)協(xié) 調(diào)調(diào) 組 織 各組 織 各 部部 門(mén) 立 項(xiàng) 論門(mén) 立 項(xiàng) 論 證證 評(píng)評(píng) 審審 總經(jīng)理簽合同總經(jīng)理簽合同 有效信息 初 步 意 向 立項(xiàng) 不 立 項(xiàng) 暫無(wú)價(jià)值 行政副總行政副總 預(yù)算報(bào)批預(yù)算報(bào)批 組建項(xiàng)目組組建項(xiàng)目組 銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作 正式運(yùn)作期間項(xiàng)目組長(zhǎng)與各相關(guān)方歸口對(duì)接正式運(yùn)作期間項(xiàng)目組長(zhǎng)與各相關(guān)方歸口對(duì)接 項(xiàng)目結(jié)算 項(xiàng)目總結(jié) 策
2、策 劃劃 部部 行政人力資源部行政人力資源部 報(bào) 告 支 持 監(jiān) 督 反 饋 持 續(xù) 跟 進(jìn) 跟 蹤 失 敗 市場(chǎng)部與策劃部協(xié)作調(diào)查市場(chǎng)部與策劃部協(xié)作調(diào)查 補(bǔ) 充 協(xié)調(diào)失敗 成功 反饋 總 經(jīng) 理總 經(jīng) 理 評(píng)評(píng) 審審 否決 否定 與甲方合同磋商與甲方合同磋商 不成立 人員 支持監(jiān)督 甲甲 方方 簽證確認(rèn) 結(jié)算支付 賬款催收 財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部 后續(xù)事宜 市場(chǎng)部調(diào)查市場(chǎng)部調(diào)查 經(jīng)營(yíng)副總經(jīng)營(yíng)副總 評(píng)審 統(tǒng) 籌 不可行 評(píng)審 競(jìng)選項(xiàng)目組長(zhǎng)競(jìng)選項(xiàng)目組長(zhǎng) 支持 甲方廣告公司 我方廣告公司 合作 溝通協(xié)作 項(xiàng)目結(jié)束項(xiàng)目結(jié)束 項(xiàng) 目 組 市 調(diào) 項(xiàng)目運(yùn)作流程 一、 項(xiàng)目開(kāi)拓項(xiàng)目開(kāi)拓 (一) 、項(xiàng)目信息收集處理(
3、一) 、項(xiàng)目信息收集處理 1、市場(chǎng)部進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的調(diào)查,獲取項(xiàng)目信息,并進(jìn)行分析處理: 、對(duì)于有效信息,持續(xù)跟進(jìn); 、暫無(wú)價(jià)值的信息存檔,但必須持續(xù)跟蹤。 2、市場(chǎng)部跟進(jìn)項(xiàng)目的相關(guān)要素,包括: 、項(xiàng)目概況、區(qū)域情況及競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)(顯在及潛在)等; 、開(kāi)發(fā)商的背景、相關(guān)要素、決策人、談判切入點(diǎn)、談判關(guān)鍵人等; 、與開(kāi)發(fā)商相關(guān)的規(guī)劃單位、設(shè)計(jì)單位、施工單位、廣告公司等; 、與我方競(jìng)爭(zhēng)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或銷(xiāo)售代理的要素、介入項(xiàng)目的程度等; 、與項(xiàng)目相關(guān)的關(guān)鍵要素和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)等; 、其他影響項(xiàng)目及影響我方介入的因素。 3、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部的跟進(jìn),通常產(chǎn)生以下兩種結(jié)果: 、獲得甲方的初步意向和要求,進(jìn)入正式市場(chǎng)調(diào)查程序; 、跟進(jìn)失敗,分析總結(jié)原因后存檔,必要時(shí)繼續(xù)跟蹤。 4、公司其他部門(mén)、高層領(lǐng)導(dǎo)和其他渠道獲得的項(xiàng)目信息,通知或指令市場(chǎng)部進(jìn)入正式市場(chǎng)調(diào)查程序。 (二) 、項(xiàng)目初步接洽(二) 、項(xiàng)目初步接洽 1、市場(chǎng)部對(duì)目標(biāo)項(xiàng)