中航國際廣場寫字樓項目營銷推廣方案（76頁）.ppt
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中航國際廣場寫字樓項目營銷推廣方案（76頁）.ppt
1、中航國際廣場中航國際廣場 CATIC 營銷推廣案營銷推廣案 增加10.12萬m2，加03年余量，總面積達15.21萬m2 其中西工新投放9.6萬m2，占新投放面積的95.06% 消化7.94萬m2，消化率比03年增長1.6倍，以消化現樓為主 西工平均成交價2334元/m2，下跌6.5%，供大于求形勢更突出 專業純商務寫字樓成為新寵 04和和05的對話的對話 2007年寫字樓驟熱年 新投入加08年未消化的，總投放量預計達22萬m2以上 市場要求全面升級，地段、配套、管理、服務成為看點 西工供大于求狀況仍將存在相當時間 差異化競爭成生存之道 2008年？ 寫字樓白熱年寫字樓白熱年 再聽聽市再聽聽市
2、 場的聲音場的聲音 寫字樓太多 了，挑花眼 了 寫字樓太多 了，挑花眼 了 對了，價格 怎么樣啊？ 對了，價格 怎么樣啊？ 物業管理怎么 樣？費用貴不 貴？ 物業管理怎么 樣？費用貴不 貴？ 地頭前景好 也行啊 地頭前景也 要考慮 再送點優惠 吧！ 再送點優惠 我才買！ 買寫字樓一 定要地段好 點的 買寫字樓一 定要地段好 點的 什么時候能 交樓？ 等交樓？ 買現樓？ 空間要好用， 辦公環境要舒 服 空間要好用， 辦公環境要舒 服 我們怎么辦我們怎么辦 在20多個寫字樓項目包圍的情況下，我們要破浪而出， 注定不能走尋常路！ 家底盤點家底盤點 產品分析產品分析 買家分析買家分析 對手分析對手分析
3、 營銷策略營銷策略 聯合推廣聯合推廣 銷售手段銷售手段 地段第一印象地段第一印象 門戶交通，江畔地標，一線江景門戶交通，江畔地標，一線江景 中航國際廣場嘈雜現狀環境不好，商務氣 氛不濃 緊挨周邊末拆遷房屋,短期環境欠佳 但是，這僅是現狀和表象 現在,用一雙慧眼,發現深藏在不利因素后的有利形勢 老城區 本本 案案 第三只眼看地段第三只眼看地段 3帶： 紅谷灘紅谷灘紅谷灘CBD分布帶、濱江高尚居住帶產業帶 紅谷灘紅谷灘新城區 3軸： CBD、紅谷灘新城區中軸、紅谷灘新城區中軸 紅谷灘第一道紅谷灘第一道豐和大道 新老城交替第一橋新老城交替第一橋八一大橋 腳睬腳睬2 2只只船船 & 3 & 3帶帶3 3軸軸 在這個地段，什么樣的建筑座落在這個地段，什么樣的建筑座落 特 點 一道亮麗風 景，標志性 明顯。在雄 偉的八一大 橋西側，沒 人這樣醒目 總平面圖總平面圖 總建筑面積總建筑面積4 4 4297
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