1、外地招商開展方案外地招商開展方案 一、一、執行執行目的目的 1、通過招商人員的異地推廣宣傳，傳播項目基本信息，深度擴大項目在目標地域的 影響范圍，為項目異地招商工作的后續開展做好準備。 2、發掘異地商戶資源，增強項目的知名度與輻射范圍，為招商組市工作的持續開展 提供強有力的客戶資源保障。 3、與項目本地招商工作同時開展，增強項目的吸引力，作為凝聚項目核心競爭力的 重要因素，提升客戶對項目的信心。 4、做好客戶的登記與收集工作，與目標意向客戶建立初步的聯系，為后期加深合作 打下基礎。 二、執行時間二、執行時間 1、2012 年 01 月 4 日2012 年 5 月 1 日 三、目標城市及客戶三、
2、目標城市及客戶 1 1、目標城市：、目標城市： 石家莊、邢臺、濟南、衡水等主要城市商業資源豐富的商業街區、品牌經營店、商 城、沿街門市等。如：邢臺的天一商城、家樂園等 2 2、目標商戶（推廣對象）：、目標商戶（推廣對象）： 根據行市定位方案，在各行市內選擇經營實力雄厚，具體一定的經營理念的品牌經營 店、特色店等。 四、招商道具四、招商道具及及推廣步驟推廣步驟 1 1、招商道具的準備、招商道具的準備工作工作 DM 單、招商手冊、招商電子版、PPT 項目簡介、平面布局圖等、外地各行市知名商家 信息的搜集； 2 2、招商人員到位、招商人員到位 對目標城市進行綜合分析確定招商順序，并依次進行招商。在城
3、市的安排上可遵循 “由近及遠，按部就班”的招商順序，即從清河縣周邊經濟發展水平較高的城市到邢臺市 再到衡水市、石家莊市等。 招商人員每個地方至少保持“1+2”人的正常編制，即一個主力談判人員，兩個當地 或差旅招商輔助人員。招商主力談判人員必須對項目基本情況及項目發展理念、項目優 勢、談判技巧等具備相當高的了解與掌握，抓住客戶心理和簽單時機及時簽訂意向協議。 其他輔助人員負責商戶的溝通維系，保證商戶資源的豐富，為項目提供有力的資源支撐。 3 3、商戶資源獲取手段、商戶資源獲取手段 A、藍海公司多年運營商業地產所積累的豐富客戶資源，針對項目具體需要進行篩選 和引進，作為目標客戶進行溝通洽談。 B 、網上搜集目標區域內各行市主力商家，進行資源的定期搜集及匯總。 C、通過報紙、戶外廣告、沿街走訪、商戶介紹等方式找到目標客戶。 D、設立專門的外地招商臨時會所，進行辦公。通過在城市人流密集的地方發放單
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