2013江西御品中央春節前營銷推廣方案（8頁）.doc
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2013江西御品中央春節前營銷推廣方案（8頁）.doc
1、 御品中央春節前營銷推廣計劃御品中央春節前營銷推廣計劃 一、一、 項目現狀項目現狀 項目于 2013 年 10 月 1 日啟動認籌蓄客，通過“中心極御品級”的大形象對外推 廣，同時以“10000 抵 30000”的認籌優惠對外蓄客，在認籌主要階段又通過“兩房變五 房，贈驚全城”的產品信息繼續深化項目市場影響，迅速完成客戶積累，并在開盤前期通 過海報和短信的形式釋放項目開盤在即的信息，為開盤奠定堅實的客戶基礎。 同時為了在開盤前最大程度把握客戶誠意度，了解客戶對房源樓棟、樓層、戶型及價 格的需求度及接受度，項目于 2013 年 11 月中旬開始對 VIP 客戶進行升級，并對升級情況 進行統計分析
2、，對客戶第一意向選擇的樓棟、樓層及接受價格進行分析，且通過 VIP 客戶 升級分析的結果，為價格制定提供一定依據。 項目在 2013 年 12 月 1 日對外來盤，推出 1、2、3、4 棟洋房及 10、13 棟高層，共計 房源 404 套（含兩套樣板房），開盤當天去化 279 套，其中洋房 51 套，高層 226 套。 注：以上銷售數據為開盤當天銷控表統計數據，后續因不可抗力因素導致的數據差異不在此數據 內。 截止截止 20132013 年年 1212 月月 2323 日，共下定日，共下定 255255 套，其中洋房套，其中洋房 4747 套，高層套，高層 208208 套！套！ 二、二、 營
3、銷推廣計劃營銷推廣計劃 1.1. 整體營銷策略整體營銷策略 策略思考策略思考 項目整體開盤去化情況較好，從項目目前剩余房源上看，高層部分 10 棟剩余部分較 少，高層主要剩余房源集中在 13 棟，洋房部分主要剩余房源集中在 1、2 棟，其次為 3 棟。同時由于本項目目前僅有 1、2 棟取得預售許可證，其他房源尚未有預售許可證，為 了規避市場風險，在在 1 1 月份初期，通過對外釋放項目整體熱銷信息，營造熱銷氛圍，同時月份初期，通過對外釋放項目整體熱銷信息，營造熱銷氛圍，同時 帶出產品價值信息，銷售現場主要對外推介帶出產品價值信息，銷售現場主要對外推介 1 1、2 2 棟剩余房源，對其他剩余房源進行暫時棟剩余房源，對其他剩余房源進行暫時 銷控，并對需求其他房源的客戶進行登記銷控，并對需求其他房源的客戶進行登記。 同時，1 月下旬春節臨近，本地市場返鄉客戶較多，項目因利用春節返鄉，親人朋友 都
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