2013年康師傅桶裝方便面春運期間的營銷策劃方案（7頁）.doc
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2013年康師傅桶裝方便面春運期間的營銷策劃方案（7頁）.doc
1、 康師傅桶裝方便面 2013 年春運期間的促銷策劃方案 昭通站 策劃人：XXX 學 號：XXX 時 間：2012年 5月 12 號 目錄 一 、背景.1 二 、宗旨.2 三 、內容.2 四 、預算.3 五 、策劃進度表.3 六、 人員目標責任分配表.3 七、 策劃所需物資及活動場地安排.3 八、 意外的處理的經驗交流.3 一、背景 1.利用 SWOT分析康師傅的現狀，最終確定這次活動的必要性。活動時間，地點。 機會：春節前的務工客流、探親客流、學生客流形成客流高峰期；春節后的學生客流 和返回客流有形成高峰期。中國網絡電視臺的對春運回家你選擇哪一種交通工具做了調 查，有 65.61的選擇了坐火車
2、。其中 63.89的不會在火車上買盒飯，零食和飲料，水 果，主要是長途旅行前都會做好準備，買狗所需要的食物。大多數人認為火車上買的東 西又貴質量有差。 威脅：由于康師傅桶裝方便面在 2011年每件提高了 5元的價格，而競爭品包括統一， 華龍，今麥郎，巴山夜雨等都上漲幅度才 2 元，而康師傅的終端銷售價格卻提不高，利 潤相比競爭品非常的低，終端零售商不是很愿意賣康師傅的桶裝方便面，導致康師傅在 昭陽區的龍頭地位受到嚴重影響， 優勢：康師傅的優勢老品牌，口味多，特別是牛肉面很受廣大消費者的喜愛。康師傅 買下味全之后，就等于擁有味全四十九年的研發智庫。 康師傅很多上下游配套產品是自 己垂直整合，譬如
3、由生產泡面到做泡面的碗、由做果汁到做包裝果汁的瓶子都是頂新集 團自己做； 對于上下游產業鏈的整合問題，康師傅主張合縱，垂直整合自我資源，充分 挖掘和控制內在利潤。 劣勢：沒有清真的，在昭陽區回族比例相對大，失去了部分客戶，并和挑戰者統一相 比較，統一將可能并購華龍，擁有先進設備和技術，技術研發的 PK結果將最終體現在 產品及最終消費者對產品的認可上，而統一在大陸專心做泡面及飲料，至于包裝材料則 對外采購，并強調用自己企業的包裝材料，不見得有競爭力。 統一主張聯橫，通過市場 競爭手段平行合作，以期獲得最大優勢；孰強孰弱，看的是雙方整合的能力而非形式， 合縱聯橫都十分優秀，若統一并購華龍，將豐富統一企業在大陸的產品種類，覆蓋大部 分的消費群體，與康師傅不可避免的展開全線競爭。各類產品仍需借助已有的品牌影響 力去影響消費者，原來由二打一轉為一打一，如果僅從產品線的組合上的優勢就界定是 康師傅的最
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