2013年遼寧營口大石橋興隆摩爾世界住宅售樓中心前期客戶拓展方案（3頁）.docx
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2013年遼寧營口大石橋興隆摩爾世界住宅售樓中心前期客戶拓展方案（3頁）.docx
1、興隆摩爾世界興隆摩爾世界客戶拓展執行方案客戶拓展執行方案 一、活動背景：一、活動背景： 為了完成年度銷售任務，前期客戶拓展尤為重要，興隆家園以 及興隆商城會員是本案的重要的渠道之一，客戶拓展應及時啟動， 進一步為開盤前蓄客任務的完成創造有利條件。 二、活動目的：二、活動目的： 1、通過前期客戶的回饋，進行“口碑傳播”推廣，擴大老帶新，擴 大興隆品牌的影響力； 2、體現客戶身份尊貴性，建立并完善客戶檔案，了解并分析客戶需 求意向，為后期營銷策略制定積累依據； 3、通過一對一的近距離接觸目標客戶群，形成有效信息的及時傳遞 和交流，促進銷售。 三、活動時間：三、活動時間： 啟動時間：2013 年 7
2、 月 6 日（周六），截止時間待定 四、活動思路：四、活動思路： 圈定客戶：興隆家園業主以及興隆商城的會員 向以上客戶發放興隆 VIP 貴賓卡一張，買錦繡家園房屋時可享 受總房款減免一萬元的優惠政策。此卡不記名，可轉讓，持卡人的 親朋好友可通過此卡購房享受優惠，擴大覆蓋范圍。 通過向客戶傳遞項目為回饋此部分客戶，感謝客戶對項目的支 持，至售樓處可領取價值 50 元的精美禮品一份，制造活動噱頭，給 予客戶到訪理由，并為客戶辦理貴賓卡一張，享受購房優惠。 五、五、推廣渠道：推廣渠道： 外部發放： 興隆商城收銀臺、服務臺（為購物出示會員卡以及新辦理會員的 客戶） 同時，興隆家園物業處可發放會員卡給興
3、隆家園的業主。 其他宣傳： 短信：7 月 3 日，短信群發 為回饋廣大客戶對興隆長期以來的關注與支持，興隆摩爾世界 本周末特別為您準備價值 50 元的精美禮品，和享有特別禮遇的貴賓 卡一張 電話：7 月 4 日-5 日，電話邀約客戶 X 先生/女士： 您好！我這里是興隆摩爾世界銷售中心，為回饋興隆家園/興隆 會員長期以來對興隆的關注與支持，在本周末特別準備了價值 50 元 的精美茶具套裝，以及一張享有 1 萬元購房優惠的貴賓卡，此卡為 內部發放，而且數量有限，請問您本周末有時間嗎？ 六、六、籌備事項：籌備事項： 籌備事項 明細 完成時間 客戶資料 興隆家園、興隆會員客戶信息獲取 7.2 禮品 茶具套裝 500 份 7.5 VIP 貴賓卡 5000 張 7.4 短信公司聯絡 短信公司聯絡，保證信息即時釋放 7.2 禮品示意： 貴賓卡： 七、費用預算：七、費用預算： 禮品茶具套裝約：500*2
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