2012年房地產銷售工作體會與心得（3頁）.doc
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2012年房地產銷售工作體會與心得（3頁）.doc
1、商業地產體會與心得商業地產體會與心得 2012年馬上就要過去了，轉眼又要進入新的一年。新的一年充滿的挑戰與機遇。回首 2012年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸過的事物和事情；見識了很多從未見識過的。今 年開始的限購政策，國際廣場商業項目的開發及銷售在這一年也開展了，本年度即是公司 開拓進取的一年,也是公司創新改革的一年,，作為中正地產的銷售人員，今年完成了自己很 多個突破。 今年中國的房地產市場發生了翻天覆地的變化，全國住宅限購令的頒布使得全國的住 宅銷售深受影響。但是通過公司領導的努力，銷售政策的改變以及對我們的銷售培訓，使 我們對于限購令的恐懼完全排除，在銷售過程中對于限購令的解答和對于客
2、戶的擔憂可以 游刃有余的解答。客戶也可以完全的接受我們的講解。 同時公司的第一個商業住宅項目國際廣場也在今年起航了，這是公司戰略發展中非常 重要的一個項目，前期的住宅銷售工作基本沒什么困難，接待客戶一周便開始銷售，銷售 效果非常的好。項目的位置以及公司的品牌還有合理的定價為項目的住宅成功銷售奠定了 堅實的基礎。限購令對于住宅銷售的影響并不是很明顯。而且作為 xx 地產第一個真正意義 上的商業地產項目，公司對于國際廣場的商業部分灌注了心血及汗水，對其成功的推出和 銷售充滿了信心。作為公司的銷售人員，剛剛開始接觸時我倍感壓力。通過前期的培訓以 及組織的北京考察學習，把公司的商業模式以及理念充分的理
3、解了，而且公司領導的多次 親臨指導，使我們對于國際廣場商業的問題都迎刃而解，而且通過2個多月的接待客戶以及 每天的問題匯總和不定期的領導親自解答，讓我們基本完全掌握了國際廣場商業的產品以 及公司所想要表達的理念。讓我們在銷售過程中對于客戶的解答充滿自信。 在今年年底的時候，全國樓市的宏觀調控更加嚴格，負面新聞充斥各大媒體，住宅的 銷售工作受到了影響。但是通過公司領導的親自多次培訓和開會分析，讓我們對于調控的 有了充分的理解，而且在解說說辭上有了自己的方式，對住宅的銷售受到的影響程度降到 了最低，所有的銷售人員對于明年住宅的銷售充滿了信心。 在這一年中我也充分認識到了自己的不足之處： 因為自己比較年輕，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在 不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺。所以平時要多學習 專業知識，有什么工作上的問題可以和同事之間商量或者問上
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