安陽(yáng)市滑縣浩創(chuàng)第一商城開(kāi)業(yè)前推廣方案（7頁(yè)）.doc

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安陽(yáng)市滑縣浩創(chuàng)第一商城開(kāi)業(yè)前推廣方案（7頁(yè)）.doc

1、浩創(chuàng)浩創(chuàng)第一商城開(kāi)業(yè)前推廣方案第一商城開(kāi)業(yè)前推廣方案第一部分：第一部分：目前工作階段進(jìn)展總結(jié)目前工作階段進(jìn)展總結(jié) 浩創(chuàng)第一商城進(jìn)入銷售周期已有 9 個(gè)月，截止目前總銷金額已達(dá) 1.35 億（按表單價(jià) 計(jì)算，含燒雞街置換門(mén)面），其中一層總銷金額約 1.8 億，已銷金額 1.28 億，銷售比率為 72%；二層總銷金額為 6990 萬(wàn)，已銷金額為 687 萬(wàn)，在已推出的房源中，銷售比率為 13%。在已銷售的一層房源中，一層中廳門(mén)面的銷售比率最高，達(dá) 96%，剩余兩套房源未售；其次是臨街門(mén)面，銷售比率達(dá) 88%（含燒雞街門(mén)面），目前主要剩余衛(wèi)河路段的臨街門(mén) 面未售；小商品城的銷售

2、率達(dá) 55%，剩余商鋪已對(duì)外租賃，商鋪進(jìn)入帶租約銷售階段，隨著開(kāi) 業(yè)的推進(jìn)，小商品城將慢慢去化完畢；背靠背門(mén)面的銷售情況不佳，目前僅售 19%，大部分已售房源集中在燒雞街背靠背門(mén) 面靠近紅旗路口地段，其余位置銷售較少，主要原因在于在一層臨街門(mén)面房源的選擇中，背靠背商鋪總價(jià)偏高，面積稍大，客戶對(duì)于此類房源的認(rèn)同在一層同類產(chǎn)品中認(rèn)為性價(jià) 比稍低。目前大部分商鋪已對(duì)外租賃，進(jìn)入帶租約發(fā)售階段，此舉可增強(qiáng)投資者及意向客戶的購(gòu)買信心，隨著開(kāi)業(yè)的推進(jìn)，將逐漸去化；小結(jié)：一層房源的銷售狀況基本大局已定，剩余房源可吸引客戶到場(chǎng)，更好的推廣其小結(jié)：一層房源的銷售狀況基本大局已定，剩余房源可吸引客

3、戶到場(chǎng)，更好的推廣其他房他房源的銷售。因此在后期推廣和銷售重點(diǎn)中，一層商鋪將主要采取自然去化的原則，不做專源的銷售。因此在后期推廣和銷售重點(diǎn)中，一層商鋪將主要采取自然去化的原則，不做專項(xiàng)重點(diǎn)推廣。項(xiàng)重點(diǎn)推廣。二層房源的銷售狀況不佳，紅旗路商鋪、臨廣場(chǎng)商鋪、燒雞街商鋪的銷售率均為 13% 左右，分析滯銷原因：燒雞街及臨廣場(chǎng)商鋪總價(jià)普遍偏高，在沒(méi)有現(xiàn)房實(shí)景前，客戶對(duì)于雙首層概念的理解沒(méi) 有直觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)于價(jià)格的抗性大于對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比的認(rèn)識(shí)；對(duì)于二層內(nèi)鋪，客戶認(rèn)知度差，還停留在投資商鋪的傳統(tǒng)階段，產(chǎn)品抗性較大，引導(dǎo)難度大；客戶對(duì)于二層商鋪的購(gòu)買缺乏足夠的信心支撐；二層部分商鋪的銷售政策制定緩慢，在一定程度上延誤了最佳的銷售時(shí)機(jī)；小結(jié)：由目前的銷售狀況來(lái)看，目前的銷售重點(diǎn)是二層商鋪，包括投資區(qū)域商鋪的推廣和小結(jié)：由目前的銷售狀況來(lái)看，目前的銷售重點(diǎn)是二層商鋪，包括投資區(qū)域商鋪的

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