2012年房地產富力城售樓中心項目開盤銷售前期活動推廣方案（8頁）.doc
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2012年房地產富力城售樓中心項目開盤銷售前期活動推廣方案（8頁）.doc
1、 富力城項目開盤銷售前期富力城項目開盤銷售前期 活動推廣方案活動推廣方案 富力房地產公司于 2012 年 3 月通過竟標一舉拿下有“住宅 用地地王”之稱的北京廣渠門外東五廠地塊，標志著富力地產 集團正式進入北京。 目前富力城項目即將開工，銷售準備工作正在緊鑼密鼓的 進行，但以目前的市場環境、企業所處位置等因素而言，可以說面 臨著比較困難的局面，一方面，雖然市場供需保持旺盛，但競爭更 趨激烈，從產品競爭進入品牌競爭階段，北京地產消費的品牌認知 度已達七成，一個新企業面臨著如何“取信于民 取信于市場”的問 題；另一方面就是消費者的分散化與同質化更加嚴重，購房群體的 階層更細分，但同時提供給消費者的
2、產品也在極速增加，消費者的 選擇余地越來越大，一個百萬規模的項目，如何同時滿足消費者多 個階層，是能否達到預計目標的關鍵。 如何創造性的開展銷售前期準備工作，為富力城項目開盤熱銷打 開局面，策劃銷售中心根據目前市場環境的不同，城市文化背景的 不同以及企業發展階段、入市時機的不同，確定了富力城項目開盤 銷售前期推廣的總體原則：出奇制勝、企業形象建立與銷售工作緊 密結合、平中見奇、活動當先。而且任何推廣活動都要求有較強的 背景（即合作方的能力）、操作平臺要大（即要有足夠的可延續性 和發展空間） 以及相應的新聞沖擊性。 整個前期推廣活動的目的就是迅速建立企業知名度、積累客 戶、為開盤熱銷（不僅是熱銷
3、而是創造銷售奇跡至少要為這個目標 努力并準備）做輿論準備、客戶貯備，點、線、面立體推廣，多層 面的宣傳富力、塑造富力、銷售富力。 以宣傳企業帶動項目銷售，只有通過打造富力企業形象，把相 對劣勢轉化為優勢，不僅服務富力城項目，還可以為后續在京其它 項目的開發、建設、銷售留下品牌資產，使“富力地產 信心首選” 真正成為北京市場認同的企業形象。 具體活動安排：具體活動安排： 一、富力論壇： 與北京規劃委員會、北京城市規劃設計研究院以及北京晚 報、北京規劃建設雜志社合作開辦系列主題論壇。以“城市 DNA 探索南北建筑的差異與文脈”作為主題，邀請相關規劃與建筑 以及題目涉及到的人文專家學者、社會各界知名人士，在 2002 年 11 月2003 年 1 月間組織兩次比較具備規模的論壇活動， 本次論壇主要著力解決富力進入北京后與相關規劃、建筑等機 構以及理論界的溝通和合作問題。同時，富力與上述單位是作為
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