1、物業開發的全過程項目管理 主要內容： ?地產商角色認知 ?地產項目常見組織方式 ?物業開發的流程 ?物業開發過程中各項工作之間的關聯配合 ?從承包商向地產商的轉變 地產商角色認知 ?房地產開發 一級開發：生地變熟地 征地、拆遷、安置、補償、三通一平/七通一 平，對熟地有償出讓或轉讓。 二級開發（物業開發）：熟地變房子 拿到三通一平/七通一平的土地后進行物業的開 發建設；銷售或持有出租。 地產商角色認知 地產商（物業開發）在干什么？ 買地 建 房子 賣 房子 錢 地產商角色認知 ?資源的整合者 ?產品的鑒賞家 ?價值的創造者 ?生活的推銷員 ?業主的服務生 地產商角色認知 地產商角色認知 資源的
2、整合者 ?資源的整合者 房地產公司的核心資源： 土地資源 財務資源：資金和融資渠道 政府關系資源 管理資源：人力資本、管理體系 客戶資源 品牌資源 供應鏈資源：承供商、服務商 同業資源：其它開發商 地產商角色認知 資源的整合者 ?資源的整合者 土地：資金資源 + 政府關系資源+同業資源 前期：政府關系資源（市區級國土局、發改委、規委、建委、 人防；市環保、交委、消防、園林、路政、市政等） 資金：公司、股東、合作方、銀行、信托公司等 設計：各類專業設計服務商資源（概念方案、建筑設計、園林 景觀、室內裝修、外立面、幕墻、弱電、消防、市政各 專業等） 地產商角色認知 資源的整合者 ?資源的整合者 工
3、程：各工程物資類承供商、顧問咨詢類服務商資源（監理、 招標代理及工程造價咨詢、總包、各專業分包、各類 設備材料供應商等） 營銷：各營銷類服務商資源（廣告策劃公司、銷售代理、網 絡媒體、平媒、短信投放公司、戶外廣告媒體公司 等）、客戶資源（老客戶、營銷服務商帶給我們的） 地產商角色認知 資源的整合者 ?資源的整合者 物業開發的過程也是資源整合的過程 加快開發進度 有效控制開發成本 資源整合得越好提升產品品質 創造經濟效益及品牌效益 建立良好品牌形象 提高銷售業績 地產商角色認知 產品的鑒賞家 ?產品的鑒賞家 設計“房子” 把“房子”賣掉獲得收益（經濟、品牌形象） 怎樣設計出“能獲得最大收益的、好的房子”？ 現在人們怎樣來看待“房子”？ - 僅是用來遮風避雨、安身立命、居住的窩？ - 是舒適、放松、享受、體驗、彰顯身份的生活居所 地產商就要具備這樣的鑒賞能力：品質、創意、品味、 是否符合目標客
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