1、 1 2 目 錄 目 錄 代序 上路的過程 代序 上路的過程 陽愛星 一、王老吉品牌戰略歷程 一、王老吉品牌戰略歷程 1、應對初認知挑戰2 2、避免風尚化發展5 3、及時補充品牌勢能 7 4、防止品牌泛化 10 5、維護品類 12 副文：在既有品類創建品牌15 二、王老吉的定位 二、王老吉的定位 1、讓品牌成為品類的代表 18 2、為新品類重新定位 19 3、采用單一產品 20 4、不要依賴品牌形象和文化塑造 21 5、不要排斥競爭 22 三、王老吉案例研討 三、王老吉案例研討 1、案例解讀 24 2、答疑解惑 27 3 上路的過程上路的過程 陽愛星 陽愛星 我自己覺得，王老吉現在剛剛上路，也
2、是不斷地在學，希望能夠真的不辜負大家的希望， 慢慢去把這個品牌做好，這是我們一直想要做的事情。我們根本沒有想到今天這個會，有這么 多次提到王老吉，所以在這邊就像剛才鄧總說的，我們誠惶誠恐。 我確實也是抱著學習的態度來的，難得中央電視臺給了我這個機會，來聽課是目的。會上 不斷地提到王老吉，所以我覺得在這里，真的要說幾句。 首先要說的就是，王老吉今天稍微有一點成績的話，我覺得我們要感恩方方面面的因素， 在這里有兩個大貴人，這就是特勞特鄧總跟陳總，在我們整個發展過程中，就是每一步非常關 鍵的時刻，他們都出現了。剛剛那位老總說要請他們半年，其實，他們在過去的將近十年一直 陪伴著我們走。 其次，在座這么
3、多成功的企業家，我們應該是屬于后進的一個品牌，所以我們要不斷地去 學習。 這么多年跟著鄧老師和陳老師他們去做定位，或者說做品牌管理，我自己稍微講兩個 心得。第一個，我自己覺得在一個企業，要想把定位做成功的話，一定要老板支持，而且他自 己要懂，自己要非常深刻地理解什么叫定位，什么叫企業的戰略。沒有他的支持，我看其他都 是假的。因為當你下面的人在推進的過程中，你會遇到非常多的阻力，就是有可能會出現，你 會有一段時間成功，但是一段時間又會回頭，這樣的事情經常出現。 第二個就是我覺得一定要堅持。 當一個定位或者你一個企業的核心競爭戰略已經確定好以 后，一定要不斷地堅持。剛才鄧老師已經很形象地說到，其實當一個企業經過一段過程，你要 經?；仡^去整理，重新根據定位來調整，這個是非常關鍵的，一定要不斷地堅持。 很多所謂的創新或者說改革，有時候出問題就在于這兩點。跟大家稍微分享一下這兩點， 目的還是說，我們
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