威海榮成海景房地產市場調研分析報告（117頁）.pdf
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威海榮成海景房地產市場調研分析報告（117頁）.pdf
1、威海榮成海景房地產調研威海榮成海景房地產調研報告報告 2 目錄目錄 第一部分第一部分 項目說明項目說明 第二部分第二部分 調查主要發現調查主要發現 一、宏觀環境分析 二、市場需求分析 三、目標市場定位與媒介接觸 第三部分第三部分 結論與建議結論與建議 3 1.1 研究背景研究背景 4 1.2 研究目標研究目標 項目調查目標項目調查目標（討論意見）（討論意見） 根據客戶的需求，我們把本次調研的研究目的界定在進行購房者需求與市場供應的評估研究上。通過對 威海和全國海濱地產市場的直接調查，獲得如下方面的成果和信息： 購房者基本狀況； 購房者收入、基礎生活形態； 購房者對住房的生活需求； 住房給人們帶
2、來的實際利益點，生活指數貢獻值； 各類住房與對應的購房者價值觀點因子分析； 海濱住房品牌認知，市場地位； 潛在需求、品牌效果分析； 市場細分； 項目可實現的決策建議項目可實現的決策建議 評估市場需求與行業市場發展空間； 企業自身的目標市場定位和開發方向； 滿足顧客更深層需求的產品要素； 住房者滿意度指標體系； 識別媒體價值，制訂廣告、促銷推廣策略； 制訂提高市場競爭力的營銷策略 5 1.3 研究考察范圍研究考察范圍 6 1.4 研究思路研究思路 項目定位研究 市場需求研究市場供給研究 現實購房者 U&A問題 潛在購房者 問題挖掘 購房者特征 購買原因及目的 滿意度與忠誠度 購買力與購買習慣 已
3、購買住房分布 潛在購房者特征 購買力及購買習慣 將購買需求、期望 普通研究深度挖掘 開發及銷售現狀 銷售模式 開發樓盤供給情況 銷售與季節性關系 市場飽和度 利潤點 再次購買及需求 潛在購房者的分布 最信任信息來源 進一步訴求 宣傳方式 國家宏觀政策 未來發展趨勢 現狀，定位，檔次 現狀，競爭與趨勢 7 1.5 主體分析框架主體分析框架 抽樣方式抽樣總體目標市場 總體市場特征 人群構成 購房目標 偏好 收入分布 心理特征 媒體接觸方 式 再細分 地域 職業 年齡 購買目的 戶 型 面 積 價 格 裝 修 交叉 差異 細分目標市場特征總體需求市場特征資源現狀案例借鑒 市場建議 直接尋找潛在購買群 體 地域：北京，黑龍江， 山西， 秦皇島， 威海， 煙臺， 青島， 日照 選擇有代表 性的樣本 覆蓋了大部 分目標市場 其他定位價值理念定位 其他建議 無差異 定位與產品無關 方差 8 1.6 研究
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