1、 1 天津【海河水上運動世界天津【海河水上運動世界A 地塊地塊 1#樓樓 寫字樓部分】寫字樓部分】 營銷策略方案營銷策略方案 2005年年 12月月 2 我們本著戴德梁行的信念正直、團結、精益求精、 勇于創新，投入工作以及追求成效致力為全球客戶 提供獨到并合適的物業、投資及商業方案。. 戴德梁行的使命戴德梁行的使命 目錄海河水上運動世界A 地塊 1樓寫字樓部分 1 1 | 推廣策略 .2 1 | 推廣策略 .2 1.1 推廣思路分析.3 1.2 推廣思路的形成.5 1.3 推廣思路鋪排.8 1.4 入市時機考慮.11 2 | 價格策略 .122 | 價格策略 .12 2.1 成交均價.13 2
2、.2 報價策略.14 2.3 折扣策略.15 2.3.1 時效性折扣 .15 2.3.2 購買量優惠 .16 2.3.3 優惠點數控制 .17 3 | 營銷實施 .183 | 營銷實施 .18 3.1 推廣階段劃分.19 3.2 階段工作安排.20 3.3 費用預算.44 推廣策略海河水上運動世界A 地塊 1樓寫字樓部分 2 1 1 | 推廣策略 | 推廣策略 推廣策略海河水上運動世界A 地塊 1樓寫字樓部分 3 1.11.1 推廣思路分析 推廣思路分析 項目推廣思路的形成，首先是基于對項目的優劣勢分析。 項目優勢 項目優勢 ? 景觀優勢： 項目西面近眺海河全景，景觀面開闊，在銷售引導上 可對
3、客戶造成強有力的購買沖擊。 ? 項目開發的規模效應： 項目整體開發量大，后續開發包括公寓、 公建、娛樂等各項功能，將從根本上改變片區現有的格局形態，規 模開發將帶來項目的開發投資潛力，吸引市場關注。 ? 產品差異化設計： 與普通的高層寫字樓差異，非純平面設計，避 開正面的主流商務市場交烽，從產品設計上增加亮點，特色設計加 強市場競爭力。 ? 商業配套; 裙樓的大型商業起到吸引人氣、帶動并匯聚人流作用， 同時裙樓商業的各項配套與設施也為寫字樓辦公提供便利。 ? 交通路網的改建及完善： 四周有中環線、東南半環、解放路與大 沽南路等重要城市干道穿過，同時地鐵一號線陳塘莊及土城兩個站 點均在輻射范圍之內，路網完善、交通便利。 ? 開發商品牌價值： 項目的開發由兩家國有控股的房地產上市公司 聯手結盟，品牌號召力將迅速建立項目的市場信心及市場價值。 ? 企業優惠政策： 根據現有政策，為吸引企業入駐，海
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