1、看怎么把車位炒到天價（車位銷售說辭） 運河東1車位銷售經(jīng)驗分享 p 借鑒廣州的經(jīng)驗，針對業(yè)主對車輛的愛護，推出“給愛車一個 VIP 席位” 概念； p 通過漫畫闡述室外停車的弊、室內(nèi)停車的利； p 以單張、海報、漫畫等形式，集中在售前一周在出入口、電梯間進行高密度宣 傳； p 臨近交樓時間，給客戶寄交樓預知書 ，引起緊張感覺； p 安排銷售人員逐個 CALL 客，向客戶介紹車位情況，客戶意愿不強烈的，按照 統(tǒng)一說服口徑進行溝通； 經(jīng)驗分享之提升車庫品質(zhì) p 增加出入口壁畫，墻面、柱面刷漆，重新劃線； p 各個車位安裝倒車檔、國家標準的車庫指引系統(tǒng)； p 每個車位安裝燈光，增加照明； 經(jīng)驗分享之
2、促銷 p 定價時參考周邊項目車位價格； p 限期優(yōu)惠，9月購買認購贈3年車位管理費、當天認購另贈500元加油卡； p 逐個車位巡查，根據(jù)車位特殊情況（不便泊車、開門、車位高度不夠等）進行 適當加、減價格，讓價格與性能高度匹配。量面寬，最好去現(xiàn)場停車 經(jīng)驗分享之車位按揭 p 針對當前經(jīng)濟低迷、客戶可能存在資金困難，與銀行合作，爭取到車位按揭服 務； 中行：首付3成，第二個車位最低3.3成，第一個第二個車位最長都可以貸款15 年，第一個車位利率下調(diào)15%，第二套正常利率。 中信銀行第一個首付3成，第二個首付4成，第一個第二個最長貸款10年，第一個 車位利率下調(diào)15%，第二個上調(diào)10% p 因為有了
3、按揭渠道，多賣了40的車位（約40的客戶選擇了按揭） ；p 車位月 租金350元、按揭月供僅480元起，還是能夠吸引客戶； 經(jīng)驗分享之現(xiàn)場銷售 p 采取先到先得的銷售方式，部分客戶提前1天就開始排隊，營造緊張、熱烈的 氣氛。 p 準確的預銷控。車位銷售比較特殊，客戶都想選擇離自己家近的車位，所以在 開展示區(qū)的時候要開始做預銷控。避免出現(xiàn)爭執(zhí)的情況。 經(jīng)驗分享之注意事項 p 要給業(yè)主去車位試車； p 一定要弄清楚可以銷售的車位，就要求到現(xiàn)場看清楚， 可能出現(xiàn)有些車位不 能銷售的 p 車位銷售過程的秩序，要把握好，大家都想買自己的車位，要公平起見； 總 結 車位銷售關鍵是要改變態(tài)度（以往重視不夠） ； 適度進行推廣，象賣房子一樣賣車位； 適當改善車庫品質(zhì)，營造車庫溫馨、回家的感覺（車庫往往容易給人冰冷、 黑暗的感覺） ； 加強物業(yè)對車位的管理必不可少，重點營造車位緊張的感覺；
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