1、從線下實體，到線上電商，再到移動互聯網電商，短短 30 年的市場演化，形成 了相互關聯又彼此獨立的“三個世界”結構。2014 年， “第三世界” （移動互聯網） 正式登上舞臺， 開始重構市場結構， 普遍稱之為移動互聯網元年。 從這個元年開始， 中國市場的商業形態將形成什么格局，又會向什么趨勢演變，本文做一次探索，拋 磚引玉。 線上營銷究竟改變了什么線上營銷究竟改變了什么 電商與店商的戰爭焦點，我們總結為五大力量的消長：快遞消滅渠道、網銀支 付消滅終端、SNS（社交化媒體）消滅傳統媒體、SEO（搜索引擎優化）消滅廣告、 客戶端消滅逛街。淘寶天貓、京東、易迅等，是進攻方力量的代表。 電商的顧客在“
2、空中”即被攔截，央視媒體的飽和轟炸，也不能改變消費者購 物路徑遷移的趨勢。2013 年馬云與王健林 1 億元對賭電商份額，以 2014 年王健林 的主動取消而告結束。 形勢比人強： 線下店商無法阻擋線上電商對零售份額的瓜分。 2013 年，從李寧到好想你，百貨商場的關店潮蔓延到品牌連鎖店，已經充分說明， 傳統商業形態的模式紅利已經走到了盡頭。 在電商生態消解店商生態的五大力量沖擊下，涉及的絕不僅僅是渠道、終端、 傳播、支付等的變革，而是在商業生態背后的社會形態發生“巨變”。我們認為， 線上營銷 （含電商與移動電商） 的五大力量， 使社會的四大基礎結構發生本質改變。 變化 1：時間。變化 1：時
3、間。電商尤其是移動電商，讓商業變成了真正的 365 天24 小時的 “不眠商城”，無時不商業、時時在銷售變成了現實，朝九晚五、門店營業時間變 成落后的代名詞。商業的黃金時代開始了。 變化 2：空間。變化 2：空間。電商時代， 空間的障礙有了創新解決方式，物流成本大幅減少， 交付速度大幅提高，理論上，企業的好產品，可以不需要借助傳統的渠道模式去完 成。 小米手機、 三只松鼠， 這些沒有一家實體零售店， 卻用兩三年就實現 300 億元、 3 億元的新品牌，反映電商時代的空間障礙已經不再是新品牌的必然障礙。 變化 3：媒體。變化 3：媒體。社會化（SNS）媒體、IM（即時通訊）媒體的出現，使人類歷史 上第一次實現了信息的無障礙、完全自由、 “高保真”、即時化的傳遞，以及互動。 這種新媒體讓每個人都可以走出地域、生活圈的限制，與互聯網上的任何一個人實 現交流。六度分隔理論，論證了社交化媒體時代傳播
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