1、威清斗茶名茶城威清斗茶名茶城 茶葉市場招商方茶葉市場招商方案案 經營戰略經營戰略 一、一、項目定位項目定位 1、業態定位：貴陽市威清路專業茶葉市場 2、消費者定位 主群體：政府機關公務員、過往客商、灰色收入者、禮品消費。 次群體：各私營企業主、中高收入家庭。 3、功能定位 集購物、休閑、餐飲等多種綜合功能于一體的集散中心； 4、商業規劃組成 主題茶葉批發市場專業土特產專賣店； 休閑茶樓旅游商品主題賣場。 5、經營理念定位 打造云巖區首個茶文化專業商業街。 6、商品定位 走中高檔消費路線，以中檔商品為主，約占 70%，高檔商品兼備， 約占 10%，低檔商品約占 5%，其他經營品類或主題招商項目約
2、占 15%。 7、經營方針 商品以質取勝，經營以特取勝，服務以細取勝，購物以便取勝， 品種以全取勝，價格以實取勝。 8、品牌定位 貴陽市第一茶葉團購中心 招商方案招商方案 一、招商理念一、招商理念 1 1、合作雙贏、合作雙贏共同發展共同發展 一個要長遠發展的企業，應該與經銷商利益相通，命運相連，風險共 擔，合作雙贏 ，共同發展，形成真正意義上的，長久而穩固的戰略伙伴， 這才是我們本次招商的工作理念。 1.根據上述的經營模式，實施多主體經營即經營風險與負擔分散到各經營 主體，共同承擔。 2.以適應市場為先導， 滿足需求為中心， 根據貴陽市市場和商圈競爭狀況， 結合市場總體定位，合理鎖定與茶相關的
3、業態，重在突出品牌化、地域特 色化、專業化。 3.培育市場，營造茶市的良好商譽，樹立斗茶城形象。在保證經濟利益的 同時以最快的速度、 最大的能量、 最小的投入， 提升斗茶城茶市的知名度、 美譽度、信譽度，提升斗茶城的無形資產價值，拓寬銷售渠道。 4.通過招商吸引人流，創造人氣，推動商鋪的銷售。 二二 、招商原則、招商原則 秉承以客戶為中心，誠信為本、信譽至上、互惠合作、永續經營、先 做人氣、后做生意的原則。努力尋求廠、商和消費者之間的利益平衡點， 讓市場和客戶共同分享茶市的巨額利潤。 1）以租賃為主的原則 按規劃的功能區域盡量引進本地生產廠家、代理商、經銷商及其它 經營業主，以租賃的方式進場經營，最大限度的提高有保障收益，向場地 要效益。 2）堅持品牌經營的原則 旨在突出茶葉市場的經營特色，以貴州省（含下轄各縣）市場暢銷 品牌為主，以其他省廠家為輔；尤其要注意中高檔品牌中價位帶適宜的品 種
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