地產集團內訓：系統性營銷方式初探(34頁）.pdf
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地產集團內訓：系統性營銷方式初探(34頁）.pdf
1、系統性營銷方式初探 系統性營銷方式初探系統性營銷方式初探 ? 定義闡述定義闡述 ? 方法流程方法流程 ? 案例說明案例說明 定義闡述定義闡述 ?“營銷營銷”的定義的定義根據市場需要市場需要組織生產產品，并通過銷售手段把產品售出給需 要的客戶。在銷售過程中保證客戶真實需求客戶真實需求成為企業運營中心。 ?“系統性營銷系統性營銷”的定義的定義以目標客戶重要需求目標客戶重要需求為貫穿始終的價值核心，來組織產 品實現、售出。 定義闡述定義闡述 ?“營銷營銷”的定義的定義根據市場需要市場需要組織生產產品，并通過銷售手段把產品售出給需 要的客戶。在銷售過程中保證客戶真實需求客戶真實需求成為企業運營中心。
2、維度系統性營銷 定義以目標客戶重要需求為貫穿始終的價值核心，來組織產品實現、售出 并產生溢價 目標1、從客戶需求出發，降低運營風險； 2、情感式呈現客戶需求，體驗中感染客戶，爭取溢價可能； 核心滿足客戶重要需求的價值核心 ?“系統性營銷系統性營銷”的定義的定義以目標客戶重要需求目標客戶重要需求為貫穿始終的價值核心，來組織產 品實現、售出。 定義闡述定義闡述 ?假如遇到這種情況假如遇到這種情況 目標客戶訴求目標客戶訴求：我想買一個操作簡單的洗碗機，如果帶消毒功就更好。 我喜歡白色的，我的預算是500元左右 A公司廣告推廣 挑戰專業消毒柜的洗碗機！ A公司廣告推廣 挑戰專業消毒柜的洗碗機！ B公司
3、洗碗機硬件參數：B公司洗碗機硬件參數： 洗碗技術科學，操作簡單、傻瓜式按 鍵、干凈保證、科學節水； 帶一般消毒功能； 顏色可選； 550元/臺 ?對應目標客戶需求并提供體驗服務式的產品將是客戶的第一選擇！對應目標客戶需求并提供體驗服務式的產品將是客戶的第一選擇！ A公司洗碗機硬件參數：A公司洗碗機硬件參數： 傳統技術，操作復雜； 消毒功能可媲美專業消毒柜； 單一顏色； 500元/每臺 B公司廣告推廣 最省心，傻瓜式操作簡單洗碗機！ B公司廣告推廣 最省心，傻瓜式操作簡單洗碗機！ C公司廣告推廣 最尖端科技、消毒功能強大洗碗 機中的戰斗機！ C公司廣告推廣 最尖端科技、消毒功能強大洗碗 機中的戰斗機！ C公司洗碗機硬件參數：C公司洗碗機硬件參數： 洗碗機操作科學、簡單、人性； 洗碗功能完美； 消毒功能強大； 顏色多選；渠道方便 1000元/每臺 A公司服務：不可試用A公司服務：不可試用 B公
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