1、Page 1 LOGO 坐商到行商坐商到行商 采出門店好業績采出門店好業績 商品管理系列課程商品管理系列課程 Page 2 LOGO 關閉手機 積極參與 心態歸零 遵守時間 課堂要求課堂要求 Page 3 LOGO 中小型民營超市現狀中小型民營超市現狀 n 民營超市單品管理方面缺乏系統有效的管理手段和方法；民營超市單品管理方面缺乏系統有效的管理手段和方法； n 商品分類表老化，延循陳舊的分類表；商品分類表老化，延循陳舊的分類表； n 商品引進和淘汰隨意，沒有計劃性；商品引進和淘汰隨意，沒有計劃性； n 新品引進緩慢，新品存活率較低；新品引進緩慢，新品存活率較低； n 商品結構不合理；商品結構不
2、合理； n 訂單隨意，準確性較差；訂單隨意，準確性較差； n 缺貨嚴重缺貨嚴重（拉排面現象嚴重）；（拉排面現象嚴重）； Page 4 LOGO 中小型民營超市現狀中小型民營超市現狀 n 商品庫存金額高、周轉慢；商品庫存金額高、周轉慢； n 負庫存商品數量多，沒有及時有效處理；負庫存商品數量多，沒有及時有效處理； n 電腦垃圾數據較多，沒有及時有效清理；電腦垃圾數據較多，沒有及時有效清理； n 商品信息管理能力和數據分析能力弱；商品信息管理能力和數據分析能力弱； n 滯銷商品數量多，占正常商品數比例高，清理不及時；滯銷商品數量多，占正常商品數比例高，清理不及時； n 門店退貨較多；門店退貨較多；
3、 Page 5 LOGO 2005 Page 6 LOGO 中小型超市現狀中小型超市現狀 n 促銷以價格戰為主，全面跟價成為很多超市的價格策略；促銷以價格戰為主，全面跟價成為很多超市的價格策略； n 顧客忠誠度低，顧客忠誠度低，50%的顧客會選擇的顧客會選擇3-7家零售店購物；家零售店購物； n 競爭日益激烈；競爭日益激烈； Page 7 LOGO 門店退貨現象嚴重門店退貨現象嚴重 n 民營超市門店店長有多大權限？民營超市門店店長有多大權限？ n 大量的門店退貨沒有嚴格的控管；大量的門店退貨沒有嚴格的控管； n 門店有大量的退貨；門店有大量的退貨； n 門店喪失經營能力；門店喪失經營能力； n 嚴重影響采購談判；嚴重影響采購談判； n 嚴重影響零供關系；嚴重影響零供關系； 2007 Page 8 LOGO 破解生死之謎破解生死之謎 n 中小型超市目前首要考慮的不是如何快速擴中小型超市目前首
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