2010年廣東西麗湖度假村清明節市場營銷方案（4頁）.doc
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2010年廣東西麗湖度假村清明節市場營銷方案（4頁）.doc
1、 西麗湖度假村清明節市場營銷方案 廣東人重傳統風俗，每逢清明不管是在海外的，還是離家鄉不遠 的，都要趕回老家來，同父老鄉親一起去祭拜先人。清明成了合家團 圓的聚會，其間既保留了幾千年來的風俗習慣，近年來也出現了許多 新風尚。 烤乳豬是許多年來廣東人祭祖的重頭戲， 幾乎是家家都少不了的 應節之物，用乳豬祭完先人后，親戚們聚會大吃一頓。另外清明祭祖 的食品還有各種面粉包，有豆沙、蓮蓉等作餡，取團團圓圓之意。還 有各種糕點、水果，祭祖的時候放在一起，顯得十分隆重，也很有尊 重先人的氣氛。 1、深圳清明乳豬市場調查 深圳市稍具規模的酒店， 尤其一些粵菜館在清明時節均會重點推 出烤乳豬，由于乳豬重量及酒
2、店檔次等因素，市場上乳豬價格不等。 丹桂軒 780元 8斤 佳寧娜潮州大酒樓 580元 10斤 澳葡街 468元 6-7斤 南蓉大酒店 388元 6斤 海港大酒樓 368元 7斤 （以上酒店均無禮品及優惠券贈送） 2、西麗湖度假村麗樂軒乳豬價格 門市價：398元 7斤左右 3、營銷對象 度假村周邊原土著村民和在度假村周邊居住的廣東省籍的住戶 4、營銷產品的要求 (1)、產品（乳豬）品質 所有售出乳豬均攜質量安全“錦囊” ，內附“動物產品檢疫合格 證明”及“乳豬定點屠宰場出場證明”卡片，卡片自行設計，帶有乳 豬供應商提供的上述證明的公章。 （2）產品外觀包裝 售出產品外觀包裝要符合消費者“鴻運”
3、的消費心理，外包裝盒 在方便攜帶的基礎上保證牢固，經得起“長途顛簸” 。 5、營銷思路 （1） 、對外營銷價格高于牌價，擬定價為： 門市價：398元 7斤左右 推廣價：588元 在推廣價的基礎上展開營銷工作。 （2）、優惠措施 提前兩天預定的客人送米團等點心（大發糕/包）一份； 提前兩天預定的客人，贈送 200 元現金消費券，吸引客人來 度假村二次消費； 提前兩天預定， 堅決不要現金消費券的客人送價值 98 元的鮮 花一束（白玫瑰、百合、白菊花）和祭祀用的酒一瓶； 客人祭祀活動后回餐廳提供免費乳豬回爐加熱服務； 西麗鎮范圍內免費送貨上門， 超出區域范圍收取一定的運費， 暫定為乳豬價格的 10%； 6、宣傳推廣 （1） 、 西麗國美商場外墻 LED 電子屏以圖片和滾動字幕的形式宣 傳一個月， 重點突出清明祭祀乳豬的同時宣傳西麗湖度假村其他的產 品和服務（考慮價格較高，暫不投放） 。 （2）
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