中環國際花園住宅地產項目營銷策劃報告書（87頁）.ppt
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中環國際花園住宅地產項目營銷策劃報告書（87頁）.ppt
1、經緯物業經緯物業 1 中環國際花園 營銷策劃報告書 經緯物業經緯物業 2 目目 錄錄 第一章、市場分析第一章、市場分析知彼知彼 7 1.1 總體市場狀況分析總體市場狀況分析 8 1.2 周邊區域市場分析周邊區域市場分析 10 第二章、項目優劣勢分析第二章、項目優劣勢分析知已知已 15 2.1 優勢優勢 16 2.2 我們需要解決的問題我們需要解決的問題 20 第三章、目標客戶群分析第三章、目標客戶群分析爭奪的陣地爭奪的陣地 22 3.1 目標客戶群分類目標客戶群分類 23 3.2鎖定目標客戶群的依據鎖定目標客戶群的依據 24 3.3目標客戶群的特征分析目標客戶群的特征分析 25 3.4 目標客
2、戶群居住追求共性分析目標客戶群居住追求共性分析 26 經緯物業經緯物業 3 目目 錄錄 第四章、確定形象定位第四章、確定形象定位入市態勢入市態勢 29 4.1 從目標客戶追求考慮從目標客戶追求考慮 30 4.2 從發展商品牌的整合考慮從發展商品牌的整合考慮 30 4.3 形象定位的推導形象定位的推導 33 4.4 項目形象定位應實現差異化、廣泛的傳播力項目形象定位應實現差異化、廣泛的傳播力 35 第五章、項目核心利益點第五章、項目核心利益點主要作戰武器主要作戰武器 38 5.1 篩選項目核心利益點的標準要求篩選項目核心利益點的標準要求 39 5.2 核心利益點的體現核心利益點的體現 40 經緯
3、物業經緯物業 4 目目 錄錄 第六章、項目整體價格策略第六章、項目整體價格策略輔助武器輔助武器 43 6.1 項目定價策略項目定價策略 44 6.2 項目入市時間分析項目入市時間分析 46 6.3 項目的總體價格策略及推售安排項目的總體價格策略及推售安排 48 6.4 商鋪部分商鋪部分 52 第七章、整體推廣策略第七章、整體推廣策略 54 7.1 整體思路整體思路 55 7.2 階段推廣策略階段推廣策略 59 經緯物業經緯物業 5 目目 錄錄 第八章、媒介運用策略第八章、媒介運用策略 73 8.1 推廣目標推廣目標 74 8.2 媒介組合策略媒介組合策略構筑立體化宣傳綜合體構筑立體化宣傳綜合體 76 8.3 媒介運用比重媒介運用比重 81 8.4 各媒體具體選擇及分布建議各媒體具體選擇及分布建議 83 經緯物業經緯物業 6 知已知彼、百戰不殆 經緯物業經緯物業 7 第一章、市場分析 知
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