蘇州港龍財智國際酒店式公寓二期階段營銷方案（55頁）.ppt
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蘇州港龍財智國際酒店式公寓二期階段營銷方案（55頁）.ppt
1、港龍財智國際二期階段營銷方案港龍財智國際二期階段營銷方案 01 報告框架 營銷策略 認籌區域 客戶認籌量 三大紀律 八項注意 三大戰役 項目分析 項目價值 產品規劃 案場分析 案場分析案場分析 項目從7月15日開始認籌至9月18日為止，總共預約認籌卡1135張，其中A 卡26張，B卡340張，C卡769張，下面就認籌來人區域辦卡數量等方面做詳細 分析，為即將展開的營銷策略做詳實的數據支撐！ 目前已認籌客戶基本為吳中當地及周邊居民為主，其他幾個區域相對比較少。而項目一期房源成功售 馨也消耗不少吳中區域客戶，很多客戶在短時間內很難在有二次投資購買能力，而我們茶城項目投資 特性，僅區域內客源是難以滿
2、足這一需求。茶城一期購買客群也是基本是以吳中區為主體，其他區域 客戶分布較為平均的態勢。我們下面的來人廣告途徑必須擴大范圍，多點、多面吸引更多其他區域的 客戶。 截至到9月18日我們總認籌1135組中，A卡只有26組，所以我們下一階段的工作重心 是推介商鋪。 老客戶475組，占總認籌客戶比例的42%，老帶新客戶380組，占總認籌客戶比例的 33%，老客戶及老帶新占總認籌量的75%，新客戶量只占25%，目前我們一期老客 戶資源挖掘殆盡，從銷售渠道上急需打開新的認籌渠道，同時認籌卡應該由數量向同時認籌卡應該由數量向 質量的轉變。質量的轉變。 類型類型 數量數量 新客戶數量新客戶數量 老帶新客戶老帶
3、新客戶 老客戶數量老客戶數量 派單派單 A 26 26 0 0 0 B 340 78 123 139 7 C 769 176 257 336 9 各種媒體效 果反饋： 建議： 1、通過圖表，可以看出老客戶及老帶新發揮的作用是巨大的，而我們目前主要是通過活動與 老客戶進行聯絡，因此建議通過一系列大小活動的串聯，帶動老客戶及老帶新的進一步意向認 籌； 2、戶外廣告發揮的作用僅次于老客戶及老帶新，建議加強戶外廣告的力度； 3、在開盤前后，媒體要密集投放，引爆市場； 4、進一步優化媒介投放資源，選擇一些效果比較好的媒體資源，提高投入效率。 項目分析項目分析 規劃設計規劃設計。 通過場所營造，賦予基地以特色，融入供人們放松、 沉思或娛樂的空間； 打造城市地標，通過富有特色的建筑場所設計，形成 獨特的風格； 規劃人行友好的街區，引入道路中央綠化公園； 創造連續的城市肌理，注重基地與周邊地區的聯系； 將
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