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蘇州綠城御園高端住宅營銷推廣執(zhí)行方案（65頁）.ppt

資源ID：122181 資源大?。?span id="mznbpiw" class="font-tahoma">4.98MB 全文頁數(shù)：65頁
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蘇州綠城御園高端住宅營銷推廣執(zhí)行方案（65頁）.ppt

1、蘇州綠城御園營銷推廣執(zhí)行方案博思堂 2010.04 我們不是高端產(chǎn)品制造商，而是中國高端生活營造家，真誠、善意、精致、完美，一切為客戶著想，一切又都從客戶出發(fā) 一、蘇州高端客戶圈層實(shí)錄一、蘇州高端客戶圈層實(shí)錄自上次提案結(jié)束，到本次報(bào)告動(dòng)筆之前，自上次提案結(jié)束，到本次報(bào)告動(dòng)筆之前，博思堂項(xiàng)目組對(duì)本案的目標(biāo)客戶進(jìn)行了再次定性分析，博思堂項(xiàng)目組對(duì)本案的目標(biāo)客戶進(jìn)行了再次定性分析，并從公司現(xiàn)有資源庫中選取并從公司現(xiàn)有資源庫中選取10位基本符合條件的客戶樣本，位基本符合條件的客戶樣本，分分3個(gè)小組，分別邀約客戶進(jìn)行針對(duì)性訪談，個(gè)小組，分別邀約客戶進(jìn)行針對(duì)性訪談，力求對(duì)蘇州的高端客戶

2、圈層進(jìn)行真實(shí)描述，以指導(dǎo)本案后續(xù)營銷。力求對(duì)蘇州的高端客戶圈層進(jìn)行真實(shí)描述，以指導(dǎo)本案后續(xù)營銷。 1、從主力總價(jià)推導(dǎo)、從主力總價(jià)推導(dǎo) 平層及合院主力總價(jià) 人民幣20003000萬左右目標(biāo)客戶身價(jià)評(píng)估凈資產(chǎn)35億及以上目標(biāo)客戶年齡推測 40歲以上，45-55居多客戶定性客戶訪談客戶特性 2、從產(chǎn)品類型推導(dǎo)、從產(chǎn)品類型推導(dǎo) 主力產(chǎn)品類型平層官邸、法式合院產(chǎn)品接受程度創(chuàng)新意識(shí)、眼界開闊所處行業(yè)推測商貿(mào)流通、金融投資、地產(chǎn)相關(guān)、高新產(chǎn)業(yè)、新能源居多客戶定性客戶訪談客戶特性 3、從購買動(dòng)機(jī)推導(dǎo)、從購買動(dòng)機(jī)推導(dǎo) 本項(xiàng)目具備的條件居住條件好，升值潛力透支購買動(dòng)機(jī)

3、預(yù)判自住或?yàn)橄乱淮徺I為主，投資保值為輔客源區(qū)域推測蘇州（含五縣市）本地為主，外地客源有力補(bǔ)充客戶定性客戶訪談客戶特性 4、本案目標(biāo)客戶定性小結(jié)、本案目標(biāo)客戶定性小結(jié) 蘇州（含五縣市）本地為主，年齡蘇州（含五縣市）本地為主，年齡4545- -5555歲居多，凈資產(chǎn)歲居多，凈資產(chǎn)3 35 5億及以上，具有億及以上，具有創(chuàng)新意識(shí)、眼界開闊，大部分從事商貿(mào)流通、金融投資、地產(chǎn)相關(guān)、高新產(chǎn)創(chuàng)新意識(shí)、眼界開闊，大部分從事商貿(mào)流通、金融投資、地產(chǎn)相關(guān)、高新產(chǎn) 業(yè)，購買本案以自住或?yàn)橄乱淮鷾?zhǔn)備為主，少量比例考慮投資及保值。業(yè)，購買本案以自住或?yàn)橄乱淮鷾?zhǔn)備為主，少量比例考慮投資及保值。客戶定性客戶訪談客戶特性基本信息姓名：趙總年齡：56歲性別：男職業(yè)：蘇州某裝飾建材市場董事長，科勒、法恩莎等品牌蘇州總代理商資產(chǎn)：5億左右籍貫：蘇州現(xiàn)居住地：萬科瀚庭湖景頂

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