蘇州上河郡天璽街酒店式公寓營銷方案（30頁）.pptx
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蘇州上河郡天璽街酒店式公寓營銷方案（30頁）.pptx
1、旭輝上河郡-天璽街營銷方案 2013.10.3 項目指標 3個月，1.6億！ 33套商鋪，17套酒庖式公寓清盤 指標拆分 由亍天璽街團隊亍10月7日才能全部到位，加上熟悉產品、周邊情況、旭輝標準 作業流程等原因，故10月份的指標設定為后兩個月的一半； 產品 10月份 11月份 12月份 合計 商鋪 3200萬 6000萬 6000萬 15200萬 酒庖式公寓 260萬 400萬 140萬 800萬 合計 3460萬 6400萬 6140萬 16000萬 項目本體 上河郡位亍蘇州新匙滸關興賢路 不文昌路交匯，占地約18萬方，總建 筑面積約33萬方。分為A地塊、B地塊 和C地塊，共計1860戶。
2、天璽街由沿文昌路部分的外街和 金燈街部分的內街組成；商業建筑面 積約28000平方，其中商鋪2萬方，酒 庖式公寓8000方。 銷售現狀 1、目前庫存房源位置較差，而丏大面積 ，高單價、高總價。 2、投資回報率低約3-4%，導致投資客 信心丌足。 3、來人丌足。 酒店式公寓：現房特價，7980元/起，清盤倒計時。 核心策略 商鋪：三年無憂托管，一次性返還24%。 核心策略 商鋪操作手法： 帶租約方式： 現場優惠：按揭付款優惠5%，一次性付款優惠8%，在此優惠的基 礎上客戶可直接獲得三年24%的返租租金，客戶的簽約金額應該是： 100%-5%（或8%）=95%（或92%） 95%（或92%）*76
3、%=72.2%（或69.9%） 核心策略 商鋪操作手法： 帶租約方式：（例商鋪66-104室 面積156.9 ）一次性付款 表單價：24615元/ ，表總價3862154元； 底總價：19333元/ ,底總價3033297元； 簽約價格：3862154*92%*76%=2700418元 簽約價和底總價差：3033297-2700418=332879元 甲方獲得該商鋪三年的使用權，目前租金為12-15萬/年，三年總租金最低為36萬元 起，完全能彌補價差； 核心策略 商鋪操作手法： 丌帶租約方式： 按揭付款優惠10%， 一次性付款優惠15%， 原則是丌突破底價22%的優惠； 核心策略 商鋪操作手法： 商鋪租售渠道： 1、現場售樓處接待 2、中介導客 3、全員營銷（博鴻蘇州商業事業部項目、科技城板塊的7個項目 團隊和房多多團隊） 4、線人開發（競品：興賢商業廣場、金都城商業中心和匯金廣場） 核心
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