蘇州湖濱一號豪宅項目營銷推廣方案（77頁）.ppt
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蘇州湖濱一號豪宅項目營銷推廣方案（77頁）.ppt
1、豪 宅 中 海 風 湖濱一號推廣思路及開盤前推廣方案 提 案 程 序 項目推廣總體思路項目推廣總體思路 開盤前階段性推廣開盤前階段性推廣 階段性工作計劃階段性工作計劃 看 現 狀 1.半年時間的地產品牌推廣，形成一定積累半年時間的地產品牌推廣，形成一定積累 2.訴求強音：第一品牌訴求強音：第一品牌 望 前 路 1.目標：成為湖東地標性項目目標：成為湖東地標性項目 2.起點：品牌、區位、產品具有優勢，但項目起點：品牌、區位、產品具有優勢，但項目 在景觀及配套資源上不具備最好的條件在景觀及配套資源上不具備最好的條件 兩大問題 1.名字只是起點，如何成為市場公認的名字只是起點，如何成為市場公認的“第
2、一第一”選擇？選擇？ 2.如何從如何從“第一品牌第一品牌”過渡到過渡到“第一豪宅第一豪宅”？ 針對第 1 1 個問題 項目必須確立片區標竿 形象標高，產品稱王形象標高，產品稱王 第一豪宅的 3 個關鍵 包 裝 對 位 產 品 領 先 品 牌 支 持 包 裝 對 位 目標客戶 第一品牌第一品牌 湖濱一號湖濱一號 意大利風情意大利風情 品牌絕對強勢，名稱絕對出位，形象絕對不能示弱 不僅出身、名號，外表亦要符合不僅出身、名號，外表亦要符合“第一第一” 要迎合高端客群口味， 就要塑造出不一樣的意大利風情 Italy 形象形象 品質品質 生活生活 人文人文 輸出湖濱一號形象的一個核心、四個坐標 Ital
3、y 形象形象 關鍵詞：奢華的、異域風情的、國際化的 Italy 品質品質 獨具匠心，注重細節的作品 Italy 生活生活 品 味 優 雅 的 、 國 際 化 的 Italy 人文人文 匠心獨運，盛產大師 湖濱一號 形象 異域風情 奢華 品質 精品/極致 生活方式 品味優雅 精彩繽紛 國際化 人文 典雅 獨具匠心 領導潮流 匠心之作 大師領地 產 品 領 先 產品不僅是產品 產品 比較尺度比較尺度 炫耀符號炫耀符號 識別元素識別元素 品味表達品味表達 推廣重點：第四代產品 第四代豪宅 一石三鳥的解決之道 強化領導地位：領導者制定標準 提供炫耀資本 劃分區隔：豪宅新一代 領導者制定標準 作為領導品牌，要制定豪宅產品新標準 第四代豪宅 新一代 更好的 優越感 對于目標客戶而言，對于目標客戶而言， 第四代產品不僅僅是更好的產品，而且是可炫耀的優越第四代產品不僅僅是更好的產品，而且是
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