2016年湖南衡陽湘江明珠住宅項目年度推廣計劃（42頁）.pptx
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2016年湖南衡陽湘江明珠住宅項目年度推廣計劃（42頁）.pptx
1、衡陽千手千眼文化傳播有限公司 湘江明珠 2016年度推廣計劃 2016.05.08 衡陽千手千眼文化傳播有限公司 目 錄 項目解析 客群分析 推廣策略 活動策略 推廣文案 衡陽千手千眼文化傳播有限公司 項 目 解 讀 銷量代言新塘！ 衡陽千手千眼文化傳播有限公司 項 目 解 讀 新塘價格標桿！ 衡陽千手千眼文化傳播有限公司 項 目 解 讀 俯瞰所有仰視！ 衡陽千手千眼文化傳播有限公司 一/共識回顧 項 目 解 讀 衡陽千手千眼文化傳播有限公司 項 目 解 讀 整體背景： 大戶產(chǎn)品基本售罄 一期僅余XX套120139三室產(chǎn)品 來訪量低，新鮮感降低，價格支撐力下滑 傳播目標： 樹立市場信心，確定價
2、格標桿，銷量冠軍地位！ 落地價值體系，貴而“丌貴”！ 衡陽千手千眼文化傳播有限公司 項 目 解 讀 二/問題梳理 衡陽千手千眼文化傳播有限公司 項 目 解 讀 1，有節(jié)點、無整體： 項目入市以來，有驚艷的部分活動及新的想法推動了區(qū)域客的熱情， 然銷售推廣未能形成持續(xù)的整體形象，熱點丌延續(xù)，丌持續(xù)，新鮮 感下降，關(guān)注度降低。 2，有賣點、無主張： 僅僅依托賣點、傳遞項目的物理屬性，競爭差異性低。 缺乏生活方式引領(lǐng)和倡導(dǎo)，生活形態(tài)介入丌夠，印象丌深。 3，有價格，無理由 價格標桿已成，價值標桿未成功豎立，高價的理由在哪里？客戶對于 價格開始糾結(jié)！ 衡陽千手千眼文化傳播有限公司 項 目 解 讀 三/
3、傳播仸務(wù) 衡陽千手千眼文化傳播有限公司 項 目 解 讀 建立新塘豪門形象，形成大盤價值氣勢 衡陽千手千眼文化傳播有限公司 項 目 解 讀 四/品質(zhì)生活的訴求界定 衡陽千手千眼文化傳播有限公司 項 目 解 讀 項目自身項目自身 市場競爭市場競爭 客群客群 ? 傳播訴求的差異化傳播訴求的差異化 通常，會綜合分析產(chǎn)品自身特點、競爭環(huán)境和消費者，通常，會綜合分析產(chǎn)品自身特點、競爭環(huán)境和消費者， 以競爭為導(dǎo)向，來尋找傳播訴求的差異化。以競爭為導(dǎo)向，來尋找傳播訴求的差異化。 衡陽千手千眼文化傳播有限公司 客 群 分 析 基本情況 氣質(zhì)屬性 決策原因 購買用途 35-50歲之間，中高等收入?yún)^(qū)域客群體 3-5人人家庭結(jié)構(gòu)家庭結(jié)構(gòu) 重視親情，看重家庭價值 愛面子，需要不尋常禮遇，要求附加值 1，地段、學區(qū)； 2，社區(qū)感、封閉且輕松居住的尊貴感； 3 ，對于目前居住情況的改善需求； 4，生活圈子及其他需求。
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