2016年江蘇張家港中凱城市之光高級住宅社區拓客方案（28頁）.ppt
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2016年江蘇張家港中凱城市之光高級住宅社區拓客方案（28頁）.ppt
1、張家港中凱城市之光6#加推階段電開拓客方案 一：一：“樓王”“樓王”6號樓加推號樓加推拓客目標拓客目標2 2 二：客戶分析二：客戶分析 6 6 三：百人兵團人員架構及職能三：百人兵團人員架構及職能 9 9 四：培訓計劃四：培訓計劃 1111 五：戰略地圖布局五：戰略地圖布局 1414 六：拓客方式六：拓客方式 1919 七：獎勵機制七：獎勵機制 2525 八：監督機制八：監督機制 2626 九九: 拓客物料拓客物料 2727 一、 6#加推階段電開拓客目標 1、目標分解 5月月21日日6號樓開盤銷售目標號樓開盤銷售目標70套套 開盤前認籌目標開盤前認籌目標140套（解籌率套（解籌率50%） 開
2、盤前上門量開盤前上門量700組意向客戶量組意向客戶量 電開拓客上門目標：電開拓客上門目標：200組意向客戶組意向客戶 自組團隊自組團隊30組組 小蜜蜂小蜜蜂120組意向客戶組意向客戶 分銷分銷50組組 注：因6#價栺提升信息市場消化期為2-3個月，電開拓客來訪意向客戶刷選率較高（約5%歸屬意向客戶），通過提升整體的來訪量，增加受眾基數；考 慮到小蜜蜂執行基礎派單推廣及其他工作配合，小蜜蜂意向客戶來訪指標為120組，客戶來訪目標為3000人(來人組數)，較為合理。 （意向客戶根據案 場判定：C級及以上客戶方為意向客戶，且渠道意向客戶來訪占案場總來訪比例不低于30%） 一、 6#加推階段電開拓客目
3、標 2、營銷節點 強勢強銷期 渠道沖量期 強勢開盤期 營銷節點 日日 一 二 三 四 五 六六 日日 一一 二 三 四 五 六六 日日 一 二 三 四 五 六六 日日 一 二 三 四 五 六六 日日 一 二 三 四 五 六六 日日 4.244.24 25 26 27 28 29 3030 5.15.1 2 2 3 4 5 6 7 7 8 8 9 10 11 12 13 1414 1515 16 17 18 19 20 2121 2222 23 24 25 26 27 2828 2929 商超布展、 聯勱 人員鋪排 巡演 4月24日長期電開拓客人員到位20名（不含置業顧問），小蜜蜂90人到位，備用50人（采 用高淘汰率進行團隊優化）。 5月16日團隊優化完畢，人員固定率50%，進行開盤沖剎 拓客。 根據客戶地圖進行鄉鎮、社區巡演，確保開盤前的周末和假期丼行10場，圍繞展場派單， 全面滲透。
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