廈門泉水灣商業(yè)市場招商銷售方案（33頁）.ppt
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廈門泉水灣商業(yè)市場招商銷售方案（33頁）.ppt
1、泉水灣商業(yè)招商銷售思路泉水灣商業(yè)招商銷售思路 Business Planning ideas 2016/03/16 泉水灣項目現(xiàn)狀 1、泉舜泉水灣緊鄰集美BRT公交站、嘉庚體育館交通便捷； 2、通向鄰近的紅樹林公園、人造沙灘和海邊棧道，環(huán)境配套好； 3、中小學(xué)、大學(xué)城、醫(yī)院、郵局、銀行等環(huán)伺周圍，實力小區(qū)群大； 4、自身35萬平米大社區(qū)，常態(tài)消費基礎(chǔ)好； 5、該區(qū)大商業(yè)環(huán)境新華都購物中心、人人樂超市、肯德基、麥當(dāng)勞等生活 配套日益成熟，商業(yè)基礎(chǔ)好。 泉水灣底商所表現(xiàn)的區(qū)位優(yōu)勢特性泉水灣底商所表現(xiàn)的區(qū)位優(yōu)勢特性 泉水灣在集美片區(qū)發(fā)展中的地緣優(yōu)勢突出 區(qū)位優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢 1、電商對傳統(tǒng)商業(yè)沖擊嚴重；
2、 2、廈門商用物業(yè)過度開發(fā)，空置率已經(jīng)超過600萬平方米； 3、廈門品牌經(jīng)營戶量少，市場的知名度低； 4、人們的消費習(xí)慣在改變，消費需求也在改變； 5、消費群普遍穩(wěn)定性和忠誠度均較低； 6、目前廈門的人口總量才400萬左右，滿足不了商業(yè)快速發(fā)展的需求。 目前商業(yè)大環(huán)境進入低靡清洗期 目前商業(yè)大環(huán)境進入“低靡清洗”時期 商業(yè)大環(huán)境商業(yè)大環(huán)境 由于受到集美城區(qū)開發(fā)和新城區(qū)規(guī)劃的影響，集美區(qū)的商業(yè)體量，特別是城市 綜合體呈爆發(fā)式開發(fā)，嚴重供過求。另外廈門商業(yè)由于受城市人口數(shù)量的影響 一直被劃分在二線消費市場上。因此廈門目前成功運營的商業(yè)盤并不多，另商 業(yè)的成熟還需要一定的市場培育期，集美區(qū)在常住人口
3、并不是充足的情況下， 商業(yè)運營難度將更大。必須找到精準個定位。 集美區(qū)商業(yè)的消費表現(xiàn) 集美區(qū)商用物業(yè)所表現(xiàn)的“爆發(fā)性” 商業(yè)開發(fā)和運營的核心：就是經(jīng)營人流 消費表現(xiàn) 步行步行1010分鐘常態(tài)分鐘常態(tài) 消費群消費群 步行30分鐘周邊常住 居民 全區(qū)居民 消費群設(shè)定解析消費群設(shè)定解析 如何定位泉水灣商業(yè)及銷售如何定位泉水灣商業(yè)及銷售 如何定位如何定位 1、泉水灣項目的市場價值如何構(gòu)建？ 2、如何突破商業(yè)持續(xù)經(jīng)營與商鋪銷售的矛盾？ 3、如何規(guī)避同類商業(yè)競爭？ 4 4、如何通過商業(yè)招商推動商鋪銷售？、如何通過商業(yè)招商推動商鋪銷售？ 如何定位如何定位 泉水灣項目的市場價值如何構(gòu)建泉水灣項目的市場價值如何構(gòu)建 對泉水灣項目進行有吸引力的市場定位對泉水灣項目進行有吸引力的市場定位 如何定位如何定位 方案一 定位可輻射全廈門的概念商業(yè)市場 方案一方案一 1、市場定位：街區(qū)生態(tài)商業(yè)，通過塑造主題文化帶動商業(yè)
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