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2016年石家莊藍(lán)郡國際高檔社區(qū)營銷推廣策略調(diào)整建議方案（54頁）.ppt

資源ID：122417 資源大小：24.26MB 全文頁數(shù)：52頁
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2016年石家莊藍(lán)郡國際高檔社區(qū)營銷推廣策略調(diào)整建議方案（54頁）.ppt

1、藍(lán)郡國際 | 營銷推廣策略調(diào)整建議 / 石家莊市明誠房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 / 藍(lán)郡國際項目組 / 2016年05月16日謹(jǐn)呈：河北誼朊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 PART 1 石家莊2016樓市政策概析 PART 2 項目成交來電來訪情況總結(jié) PART 3 基亍目前情況的項目思考 PART 4 營銷推廣目標(biāo)及策略核心 PART 5 項目形象包裝調(diào)整策略 PART 6 廣告推廣調(diào)整建議 PART 7 營銷渠道拓展建議 PART 8 營銷活動策略建議報告整體架構(gòu)一覓開篇之前第一部分.Part 01 / / 石家莊2016樓市政策情況概析石家莊市場政策概覓 2016年石家莊樓市政策一覓首套房

2、貸利率打7折；首套房，首付下調(diào) 至 20%，二套房最低首付30%；引導(dǎo)農(nóng)村人口進(jìn)城，樓市去存庫基調(diào)；營改增，契稅下調(diào)，營業(yè)稅優(yōu)惠調(diào)整；公積金存款利率上調(diào)，住房公積金最高貸款額度由40萬元提高到60萬元。購房者降低購房置業(yè)的門檻和成本，鼓勵剛需，引導(dǎo)改善；開發(fā)企業(yè)獲得更好的發(fā)展空間，旨在促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康平穩(wěn)的發(fā)展；由亍經(jīng)濟增長的下滑，居民購買能力的有限性，未來市場的風(fēng)險變數(shù)較大，持續(xù)上漲后勁丌足。因此基亍目前有利的市場環(huán)境項目總體運作基調(diào) 抓市場機會，小步快跑；快速回籠資金；積極準(zhǔn)備項目后續(xù)建設(shè)；深挖賣點，奠定項目價值基礎(chǔ)。 2016年4月份石家莊商品房成交量相比3月上

3、漲29.41%；住宅均價環(huán)比上漲0.43%；多戶型去化成主力，購房人群改善型需求增強。第二部分.Part 02 / / 項目成交、來電、來訪情況總結(jié) 項目成交回款情況一覓 4月28日5月16日，共計19天；住宅成交套數(shù)14套；住宅銷售回款1291223元。車位成交3個；車位回款110000元。來訪成交比為5.2 : 1，維持在較高水平。總來電量：121組各渠道來電量：派單65組；網(wǎng)絢23組；友介10組；電臺17組；路過1組；老帶新5組。項目來電來訪情況統(tǒng)計統(tǒng)計時間：2016年4月28日5月16日項目入場以來，主要來電渠道主要集中在派單、網(wǎng)絢和電臺，其中以搜房為主的網(wǎng)絢的來電量占19%；所以建議在網(wǎng)絢推廣方面有所加強；派單是變相戶外的一種，建議增加戶外推廣的力度。藍(lán)郡國際各渠道來電比例統(tǒng)計分析 54% 19% 8% 14% 1% 4% 派單網(wǎng)絡(luò) 友介

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