江西九江中航城城市綜合體項目營銷推廣策略（171頁）.ppt
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江西九江中航城城市綜合體項目營銷推廣策略（171頁）.ppt
1、給九江界的心 九江中航城高量高價解決之道 呈 中 航 集 團 謹呈：中航集團謹呈：中航集團 市場分析：市場分析：五大五大不利因素不利因素 提案框架：提案框架： 核心戰略：深挖核心戰略：深挖一個一個中心中心 全案分析：強調全案分析：強調四個四個解讀解讀 營銷策略：落實營銷策略：落實四個四個基本點基本點 渠道策略：渠道策略：八大八大渠道整合渠道整合 九江中航城，恰遇九江中航城，恰遇十面埋伏！十面埋伏！ 對不起，我們的開場白有點殘酷：對不起，我們的開場白有點殘酷： 五五大不利因素大不利因素 制約項目營銷制約項目營銷 不利因素之一不利因素之一 九江九江三線半城市，市場容量有限三線半城市，市場容量有限
2、從本案市場保有量上來看：從本案市場保有量上來看： 九江近三年年均成交量在九江近三年年均成交量在80-90萬，萬，2012年上半年單盤單年上半年單盤單 月最高去化量約月最高去化量約3500。而本案年均最高年份約。而本案年均最高年份約10萬去萬去 化要求，約占歷年九江市場總容量的化要求，約占歷年九江市場總容量的11-12%，這對去化速，這對去化速 度上必然是個巨大挑戰。度上必然是個巨大挑戰。 九江市歷年房地產成交分析九江市歷年房地產成交分析 34.82 80.64 33.6 81.5981.88 92.54 2400 3600 3450 3535 4419 4941 0 20 40 60 80 1
3、00 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 成交面積成交價格 成交面積34.8280.6433.681.5981.8892.54 成交價格240036003450353544194941 2006年2007年2008年2009年2010年2011年 不利因素之二不利因素之二 一期主力產品一期主力產品小戶型、高單價小戶型、高單價 本案一期戶型面積配比 戶型描述 面積 套數 套數比 四房兩廳兩衛 140140 192192 14.44%14.44% 三房兩廳兩衛 110110 702702 52.78%52.78% 兩廳一衛（2+12+1） 90 90 436436 32.78%32.78% 合計 1330 1330 100%100% 小戶型小戶型 2011年7月-2012年7月九江房地產市場價格走勢2011年7月-2012年7月九江房地產市場價格走勢 4585 49
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