山東濰坊東晨大廈項目營銷策劃報告(152頁）.ppt
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山東濰坊東晨大廈項目營銷策劃報告(152頁）.ppt
1、東晨大廈營銷策劃報告 我們的目標我們的目標 WHERE TO GO 穩扎穩打，樹立濰坊第一公寓品牌形象； 小步快跑，積極出貨，快速回籠項目資金; 市場在變，游戲規則在變；市場在變，游戲規則在變； 福仁氏力求打破傳統策劃固定模式；福仁氏力求打破傳統策劃固定模式； 客戶的目標就是我們的目標；客戶的目標就是我們的目標； 我們將與您一起尋求市場制勝之道我們將與您一起尋求市場制勝之道 福仁氏的八大戰略思考福仁氏的八大戰略思考 戰略思考一：戰略思考一： 高舉高打的品牌戰略 以東晨公司品牌背景為切入點樹立本項目的國際化、品牌化、實力 化形象，為公寓旺銷打下堅實品牌基礎。 戰略思考二：戰略思考二： 交叉推廣的
2、產品戰略 在大品牌背景下，項目實行分塊、分期交叉推廣，保證期期有亮，不 斷吸引社會關注，制造展示現場人氣，為持續火爆銷售、商業保駕護 航。 戰略思考三：戰略思考三： 誘敵深入的價格戰略 “消費者是貪小便宜的上帝”，無數事實說明，良好的價格體系， 配合適當的促銷手段，是促成更多交易的保證。 戰略思考四：戰略思考四： 主動出擊的渠道戰略 “酒香也怕巷子深”，要打破傳統營銷觀念和手段，主動出擊，變 “坐銷”為“直銷”，實行“走出去，請進來”的新營銷渠道戰略。 戰略思考五：戰略思考五： 效益至上的廣告戰略 時間緊迫，銷售在即，品牌是實力、信譽、價格的保證，產品旺銷 是現金流的保證，廣告需實現品牌和產品
3、雙贏。 戰略思考六：戰略思考六： 關系營銷的公關戰略 中國自古是個禮儀之邦，講究圈子、人脈，萬科的萬客會就是極好 的成功范例，成功的客戶俱樂部營銷必將是我們打開旺銷之路的 “潘多拉”。 戰略思考七：戰略思考七： 精打細算的媒介戰略 廣告信息越來越多，媒介種類越來越豐富，費用也越來越昂貴，如何精 確有效打擊目標群體，這需要有更高效媒介組合戰略和投放計劃。 戰略思考八：戰略思考八： 情景化營銷的終端戰略 “買房子就是買生活”，在大家都在雜貨店賣家具、家私的時候，賣 生活的宜家出現了，“消費者一旦進入布置好的房間內，就再也不能 忘記那張夢幻般的床”，因此，情景化營銷是很有必要的。 現代營銷戰已經從單純的產品戰、廣告戰等轉化成營銷鏈條的競爭，環環現代營銷戰已經從單純的產品戰、廣告戰等轉化成營銷鏈條的競爭，環環 相扣，才是競爭勝出之道：相扣，才是競爭勝出之道： 4321 567 消費 者 8 成功的
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