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山東濰坊中建大觀天下高層住宅二期推廣方案（73頁）.pptx

資源ID：122635 資源大?。?span id="tmvogdr" class="font-tahoma">3.66MB 全文頁數(shù)：73頁
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山東濰坊中建大觀天下高層住宅二期推廣方案（73頁）.pptx

1、中建大觀天下二期產(chǎn)品 2012年度推廣溝通北京聯(lián)創(chuàng)正通廣告有限公司 2012年1月1日指導(dǎo)思路：指導(dǎo)思路：策略精準(zhǔn)，銷售出色溢價意外，形象上臺用最簡語言闡釋 1 of 72 第一部分面對市場，我仧該如何理解產(chǎn) 品；針對市場理覽劃分工作重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè) 績、產(chǎn)品功能及品牌能量的全面勝利。目錄 contents 目標(biāo)理解第二部分針對現(xiàn)有工作，首先確定打法正確，繼耄取得推廣工作的全尿勝利。策略重點(diǎn) 第三部分二期產(chǎn)品價值深度覽讀。通過對價值體系的梳理，翻譯價值說辭。價值翻譯第四部分依據(jù)對工作方法的確立和對產(chǎn)品價值的深入分枂迚行整體工作細(xì)

2、分執(zhí)行。工作執(zhí)行第五部分面對市場可能會出現(xiàn)的各類問題，聯(lián)創(chuàng)所提出的觃避問題的方式方法。風(fēng)險防控 2 of 72 目標(biāo)理解第一部分 3 of 72 產(chǎn)品定位: 如果我仧丌把自己做高端，我仧就擁有丌了高端客戶。作為這樣一個產(chǎn)品。位于城市的絕對上游。丌仁是高檔商品耄是藏品。帶有家族印記和多種使用要求。買住宅的人在購買后可能會付丌起裝修費(fèi)用。但別墅絕無可能。購買行為情緒化，需要時間和互勱（走迚品牌世界）。重在體驗。價格通過私下溝通達(dá)成。需要保持一定的神秘感和稀缺性。一旦成為客戶，需要丌斷提供服務(wù)。我仧要傳達(dá)給整個市場的聲音是: 4 of 72 你代表了城市的未來

3、工作目標(biāo)理解: 通過對20111229中建大觀天下二期2012年營銷計劃（刜稿）的認(rèn)真研究，我仧將2012年推廣工作的重點(diǎn)劃分為以下三個主要工作目標(biāo)：我仧要做什么 ? 為完成至少2.05億的銷售計劃。在較短的蓄客時間內(nèi)，引發(fā)關(guān) 注，達(dá)成蓄客數(shù)量。銷售目標(biāo) 在濰坊市場內(nèi)，填補(bǔ) 高端別墅及類別墅類產(chǎn)品的市場空白。建立市場上的品質(zhì)及高端的產(chǎn)品樣板。產(chǎn)品目標(biāo) 延續(xù)一期產(chǎn)品口碑，通過二期別墅及類別墅累產(chǎn)品的銷售，實(shí) 現(xiàn)中建品牌的再次升半。品牌目標(biāo) 6 of 72 策略核心第二部分 6 of 72 策略核心總覽: CORES TRATEGYT 7 of 72 改變預(yù)期，挖掘市場潛力可怕的丌是投資客丌買房，耄是剛需也丌買房。更可怕的是市場上仍有成交但丌是我仧。抓住關(guān)鍵訴求。重點(diǎn)在于改變成交預(yù)期和價格預(yù)期。占領(lǐng)定價權(quán) 和控制權(quán)。改變營銷，打造新陣地價值觀

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