上海嘉定合景菊園住宅營銷策劃報告（42頁）.ppt
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上海嘉定合景菊園住宅營銷策劃報告（42頁）.ppt
1、合景菊園合景菊園 營銷策劃營銷策劃 報告報告 SWOT分析分析 客群來源客群來源 營銷推廣策略營銷推廣策略 SWOT分析分析 優勢優勢 品牌：品牌： 合景品牌實力強，具備成熟開發經驗； 人文：人文： 區域較為成熟，客戶有一定認知度； 交通：交通： 距軌道交通較近，交通便利； 產業：產業： 區域已有產業支撐，具備客源基礎。 劣勢劣勢 單一：單一： 產品較為單一，客戶選擇度不高； 配套：配套： 本案周邊配套設施有待加強； 其他：其他： 距離殯儀館較近，本地客戶有所排斥； 項目西側仍為未動遷老城區，居民綜 合素質不高。 機會機會 剛需市場的機會：剛需市場的機會： 區域內少有針對剛需客戶的戶型，在新政
2、背 景下非常具有競爭力； 區域改造的機會：區域改造的機會： 區域漸趨成熟，老城區改造未來人口導入量 大； 軌道北移的機會：軌道北移的機會： 地鐵沿線，可導入11、2號線市區首置、首 改客戶。 風險風險 政策風險：政策風險： 下半年政府仍可能出臺宏觀調控政策， 市場大環境的改變有可能對項目運營造 成風險； 區域內部分流風險：區域內部分流風險： 安亭、南翔、嘉定新城等區域及11號線 沿線會分流一定量的客戶； 供應量風險：供應量風險： 周邊存在大量待開發土地，未來存在競 爭。 客群來源客群來源 板塊客戶比例 嘉定新城板塊 老城區城板塊 南翔板塊 嘉定區域內客戶比例 60% 嘉定區域內客戶比例 48%
3、 嘉定區域內客戶比例 40% 嘉定區域內客戶比例 49% 嘉定所有板塊中，本案所處的老城區板塊本地客戶成交占比比重最高，達到了嘉定所有板塊中，本案所處的老城區板塊本地客戶成交占比比重最高，達到了60%， 而嘉定新城、南翔板塊其次，本地客戶與區域外客戶成交比基本對半開，而安亭板塊而嘉定新城、南翔板塊其次，本地客戶與區域外客戶成交比基本對半開，而安亭板塊 相對獨立，因此本地客戶成交比重最低，也達到了相對獨立，因此本地客戶成交比重最低，也達到了40%； 區域外上海本地客戶成交相對集中在普陀、長寧、徐匯、浦東，基本都是受市區高區域外上海本地客戶成交相對集中在普陀、長寧、徐匯、浦東，基本都是受市區高 房價擠壓而來的房價擠壓而來的11號軌道交通線導入客戶；號軌道交通線導入客戶； 外來客戶主要集中在以太倉為主的江蘇客戶，這批客戶長期在嘉定區域進行工作上外來客戶主要集中在以太倉為主的江蘇客戶，這批客戶長期
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