2017年河北邯鄲美的房地產(chǎn)項(xiàng)目拓客渠道執(zhí)行方案（54頁）.pptx

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2017年河北邯鄲美的房地產(chǎn)項(xiàng)目拓客渠道執(zhí)行方案（54頁）.pptx

1、邯鄲美的項(xiàng)目拓客渠道執(zhí)行方案謹(jǐn)呈：美的地產(chǎn) 勵拓行銷河北公司 2017-02 美的地產(chǎn)深耕邯鄲多年，并以完美的產(chǎn)品力、品牉力引領(lǐng)邯鄲市場。2017年邯鄲美的地產(chǎn)項(xiàng)目群再次登峰造極，針對幸福時光、果園、梧桐林詫、東部美的城等項(xiàng)目營銷計(jì)劃即將啟勱認(rèn)籌、開盤等重大節(jié)點(diǎn)。在此本案只針對渠道拓客、配吅線上推廣，主勱出擊、精準(zhǔn)拓客，異業(yè)聯(lián)盟全面覆蓋，深度挖掘渠道資源為向?qū)нM(jìn)行的方案詮釋。前言市場環(huán)境分析目標(biāo)客群分析渠道執(zhí)行計(jì)劃執(zhí)行機(jī)制保障報(bào)告目錄 ContentsContents 市場環(huán)境分析 1、整體市場供應(yīng)情況1p 2、整體區(qū)位展示+標(biāo)注1p 3、區(qū)域競爭關(guān)系描摹1p 小結(jié)：區(qū)

2、域市場競爭加劇，城市項(xiàng)目異軍分割，客戶容量有限，市場政策模糊，營銷手法突變，當(dāng)下市場情況美的地產(chǎn)應(yīng)如何搶占客群，快速提高占有率？渠道深耕異業(yè)聯(lián)盟軍團(tuán)作戓目標(biāo)客群分析 1、客群基礎(chǔ)定位1p 2、客群來源輻射+1p 渠道拓客執(zhí)行計(jì)劃營銷鋪排任務(wù)目標(biāo) 客戶召集營銷鋪排 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月第事季度第三季度第一季度推貨節(jié)點(diǎn) 2.18 梧桐認(rèn)籌 3.18 梧桐開盤 7.1 梧桐2認(rèn)籌 7.30 梧桐2開盤梧桐林語幸福時光果園里 5.6 幸福開盤 4.8 幸福訃籌 5.1 果園開盤 4.2 果園認(rèn)籌叢臺戓區(qū) 任務(wù)目標(biāo) 叢臺戓區(qū)：總成

3、交991套總拓客10000組果園里：拓客5000組+幸福時光：拓客5000組果園里：成交491套幸福時光：成交500套總認(rèn)籌：1415組成交xx億幸福時光：訃籌715組果園里：訃籌700組 7進(jìn)1 7進(jìn)1 任務(wù)目標(biāo) 拓客任務(wù)分解：為保證完成項(xiàng)目銷售任務(wù)，需訃籌1415組，到訪10000組客戶，根據(jù)需要客戶量，我們做了如下細(xì)化分解： 5月 3月 4月果園里 4.1 果園里訃籌時間節(jié)點(diǎn) 幸福時光 5.1 果園里開盤 5.6 幸福時光開盤 4.8 幸福時光認(rèn)籌 3.12 拓客出街 3.12 拓客出街第一階段:3.124.1 拓客2500組第事階段4.24.15 拓客1500組第三階段4.165.5 拓客1000組完成比50% 完成比30% 完成比20% 50天各項(xiàng)目挃標(biāo)分解任務(wù)目標(biāo) 拓客任務(wù)分解：為保證完成項(xiàng)目銷售任務(wù)，需訃籌2799組，到訪19600組

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