1、謹呈：濟南藍石置業有限公司謹呈：濟南藍石置業有限公司財富鋒藏財富鋒藏 生命境界生命境界藍石藍石大溪地項目大溪地項目20102010年度整合營銷執行報告年度整合營銷執行報告WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的。藍石用舍得、用心和創新的精神，即將為我們呈現完美的大溪地。藍石用舍得、用心和創新的精神，即將為我們呈現完美的大溪地。藍石藍石大溪地大溪地因理想主義而生因理想主義而生理想理想WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的。未未來來項項目目即即將將進進入入銷銷售售期期，在在4.15新新政政下下，濟濟南南房

2、房地地產產市市場場正正面面臨臨著著前前所所未未有有的的挑挑戰戰，其其中中郊郊區區盤盤受受到到的的沖沖擊擊更更大大。面面對對如如此此挑挑戰戰，本本項項目目如如何何在在短短時時間間內內精精準準高高效效的的圈圈客客，確確保保項項目目開開盤盤成成功功？如如何何通通過過項項目目完完美美展展示示、推推售售策策略略和和優優質質服服務務，實實現現項項目目高高溢溢價價？如如何何通通過過包包裝裝和和推推廣廣使使藍藍石石品品牌牌進進入入山山東東高高端端地地產產品品牌牌第第一一方方陣陣？以以上上三個問題是本次報告重點關注并將解決的問題。三個問題是本次報告重點關注并將解決的問題。挑戰挑戰濟南信立怡高物業顧問有限公司 地

3、址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:http:/www.sz-4 4世聯地產集團成員pp企業目標：藍石置業成為濟南豪宅時代的領跑者；企業目標：藍石置業成為濟南豪宅時代的領跑者；企業目標：藍石置業成為濟南豪宅時代的領跑者；企業目標：藍石置業成為濟南豪宅時代的領跑者；pp項目目標：趕超龍湖，打造濟南別墅品質標桿；項目目標：趕超龍湖，打造濟南別墅品質標桿；項目目標：趕超龍湖，打造濟南別墅品質標桿；項目目標：趕超龍湖，打造濟南別墅品質標桿；pp銷售目標：別墅產品實現高溢價，銷售目標：別墅產品實現高溢價，銷售目標：別墅產品實現高溢價，銷售目標：別墅產品實現高溢價，201020102010

4、2010年保底年保底年保底年保底25252525套，力爭套，力爭套，力爭套，力爭40404040套；電梯洋房實現較高溢價，套；電梯洋房實現較高溢價，套；電梯洋房實現較高溢價，套；電梯洋房實現較高溢價，2010201020102010年年年年底保底底保底底保底底保底100100100100套，力爭套，力爭套，力爭套，力爭120120120120套；項目銷售保底完成套；項目銷售保底完成套；項目銷售保底完成套；項目銷售保底完成3.23.23.23.2個億合同額，力爭完成個億合同額，力爭完成個億合同額，力爭完成個億合同額，力爭完成4 4 4 4個億。個億。個億。個億。我們對目標的理解我們對目標的理解我

5、們對目標的理解我們對目標的理解銷售目標是我司基于對本項目的理解并結合市場條件所假設的任務導向性指標濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:http:/www.sz-5 5世聯地產集團成員項目產品回顧項目產品回顧一期總房源狀況：一期總房源狀況：產產 品品戶數戶數面積面積別墅別墅獨棟獨棟53365.43雙拼雙拼41881.08聯排聯排4314953.45小計小計525220199.9620199.96電梯洋房電梯洋房12823257.95高層高層20725717.2合計合計38738769175.1169175.11濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟

6、南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:http:/www.sz-6 6世聯地產集團成員高高需需求求增增長長速速度度高高明星明星STAR現金?，F金牛CASHCOW問題問題QUESTION瘦狗瘦狗 DOG市場需求市場需求波士頓矩陣波士頓矩陣低低低低“島居別墅”樹立項目高端形象，實現產品最大利潤。隨著項目推廣認知和工程進度展示，充分實現別墅價值的時機，是在本項目的中后期。銷售節奏：逐步消化，步步提高價格。創造利潤。“公園洋房”搶占市場，滿足回款。依托別墅的高檔次，以中價格入市，快速銷售，年底售罄。滿足項目運作資金的回款需要。銷售節奏：快速消化，實現回款。公園洋房是今年的銷售重點和難點。明星產

7、品明星產品現金牛產品現金牛產品形象標竿及利潤主力形象標竿及利潤主力銷售回款銷售回款島居別墅島居別墅公園洋房公園洋房各類產品在項目中的角色定位分析：各類產品在項目中的角色定位分析：項目產品回顧項目產品回顧WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的。推售計劃再思考推售計劃再思考PART 1PART 1濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:http:/www.sz-8 8世聯地產集團成員 20102010年度推售計劃分解年度推售計劃分解別墅別墅洋房洋房九月九月十月十月十一月十一月十二月十二月9.25第第一一次次

8、開開盤盤，推推出出A2島島+A1-2、A1-3、A1-611.6第第三三次次開開盤盤，推推出出全全部部125套套花花園園洋房洋房年底完成年底完成60%銷售，剩余銷售，剩余別墅提價銷售，逐步消化別墅提價銷售，逐步消化10.16第第二二次次開開盤盤，推推出出剩剩余余全全部部別別墅墅基于價值最大化的推售策略：基于價值最大化的推售策略：p大溪地現場景觀受季節影響較大，大溪地現場景觀受季節影響較大，20102010年留給我們的最佳銷售期只有年留給我們的最佳銷售期只有9 9、1010、1111三個三個月，必須在此三個月內完成三次開盤。月，必須在此三個月內完成三次開盤。p別墅先行入市，提升項目整體價值，促進

9、后期洋房高價高速銷售。別墅先行入市，提升項目整體價值，促進后期洋房高價高速銷售。p為保證首次亮相成功，第一次開盤主推景觀資源較好的為保證首次亮相成功，第一次開盤主推景觀資源較好的A2A2島。島。年底銷售年底銷售90%持續蓄客持續蓄客濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:http:/www.sz-9 9世聯地產集團成員20102010年年9 9月月2525日，別墅第一次開盤日，別墅第一次開盤9.259.25第一次開盤：別墅產品第一次開盤：別墅產品A2A2島島+A1-2+A1-2、A1-3A1-3、A1-6A1-6，約占別墅總量的，約占別墅總量的45%

10、45%?！皪u居別墅”高品質入市，奠定高端形象。推出景觀資源優越的A2島，保證項目開盤成功。保留A1島近湖優質房源，后期實現溢價。獨棟，雙拼，8.2m、6.2m、4.5m面寬聯排別墅同時推出，滿足不同購買力客戶的需求。開盤銷售80%，開盤即封盤，剩余產品二期提價銷售。工程要求：以上產品9月13日前辦理預售許可證，為了推廣需要，8月1日前可先辦理一套推售計劃詳解推售計劃詳解樓棟 面積獨棟2套(除去一套樣板間)A1-6674.8674.8A2-1674.8674.8雙拼2套A2-2950.2950.2聯排18套（除去2套樣板間）A1-2(五聯)1345.11345.1A1-3(五聯)1345.113

11、45.1A2-3（四聯）1671.71671.7A2-4（六聯）2401.92401.9小計小計2222套套(除去除去3 3套樣板套樣板)9030.89030.8濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:http:/www.sz-1010世聯地產集團成員20102010年年1010月月1616日，別墅第二次開盤日，別墅第二次開盤10.1610.16第二次開盤：剩余第二次開盤：剩余55%55%別墅產品別墅產品+前期剩余前期剩余二次開盤推出景觀資源最好的A3島和A1島近湖房源，提價銷售，實現價值溢價。10月中旬開盤，園林展示區自然景觀較好，項目的形象展示各

12、方面全部到位。開盤銷售50%，剩余產品提價銷售，逐步消化。工程節點：以上產品10月5日前辦理預售許可證。樓棟面積獨棟2套A3-1674.8674.8A3-5674.8674.8雙拼2套A3-2950.2950.2聯排23套A1-1（五聯）1345.11345.1A1-4（四聯）1441.31441.3A1-5（四聯）1441.31441.3A3-3（四聯）1671.71671.7A3-4（六聯）2401.92401.9小計小計2727套套11242.911242.9推售計劃詳解推售計劃詳解濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:http:/www.s

13、z-1111世聯地產集團成員20102010年年1111月月6 6日，第三次開盤，洋房全部推出日，第三次開盤，洋房全部推出11.611.6第三次開盤：第三次開盤：推推出出全全部部125125套套（不不含含3 3套套樣樣板板房房）花花園園洋洋房，總面積房，總面積2.12.1萬萬通過前兩次別墅開盤，已建立起項目高端的品牌形象和市場地位，洋房可以較高價位面市，溢價銷售。洋房蓄客與別墅同步進行，保證開盤成功。工程要求：洋房10月20日前辦理預售許可證。推售計劃詳解推售計劃詳解WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的。發掘別墅精準營銷之道發掘別墅精準營銷之道

14、PART 2PART 2WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的。SWOTSWOT優勢優勢 StrengthStrength劣劣勢勢 WeakWeak四個濟南第一且唯一四個濟南第一且唯一n建在34平方公里濕地公園的別墅n私享400畝野生湖泊景觀體驗區n限量版純手工打造n近距離擁有濟南文化中心和京滬高鐵站n周邊生活配套缺乏n區域認可度較低，濕地公園相對于人們來說還是個陌生區域機會機會 OpportunityOpportunity發揮優勢發揮優勢，搶搶占機會占機會利用機會，克服劣利用機會，克服劣勢勢n西客站開發n濕地公園規劃n中央公園區規劃 n濟南尚未

15、出現真正意義上的頂級別墅n突出并突出并強強化化項項目唯一性，依托目唯一性，依托項項目目現場優質現場優質的體的體驗資驗資源，開展源，開展線線上上和和線線下活下活動動，樹樹立立濟濟南南頂級別頂級別墅墅形象形象n提前提前鎖鎖定客定客戶戶，通，通過過各各類類渠道吸引渠道吸引客客戶戶到到現場現場，讓讓客客戶戶眼眼見為實見為實，體體驗產驗產品與服品與服務務品品質質，創創造差異造差異化化營銷營銷n通過國家級濕地公園的建立和西客站發展的帶動，提升項目附加值威威脅脅 ThreatenThreaten發揮優勢發揮優勢，轉轉化威化威脅脅減少劣減少劣勢勢，避免威，避免威脅脅n大品牌開發商大規模項目集中面世n利用國家級

16、濕地公園的環境和創新產品優勢，n強化高端豪宅典范，提高競爭力n完善周邊配套n通過產品和園林的完美設計，降低區位影響項目項目SWOTSWOT分析分析濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:http:/www.sz-1414世聯地產集團成員策略總綱：以突出并強化項目唯一性，策略總綱：以突出并強化項目唯一性，建立濟南最頂級別墅價值標準建立濟南最頂級別墅價值標準發揮優勢，搶占機會突出并強化項目唯一性，依托項目現場優質的突出并強化項目唯一性，依托項目現場優質的體驗資源，開展線上和線下活動，樹立濟南頂級體驗資源，開展線上和線下活動，樹立濟南頂級別墅價值形象別墅價

17、值形象提前鎖定客戶，通過各類渠道吸引客戶到現場，提前鎖定客戶，通過各類渠道吸引客戶到現場，讓客戶眼見為實，體驗產品與服務品質，創造差讓客戶眼見為實，體驗產品與服務品質，創造差異化營銷異化營銷WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的。Action1：推廣策略：把握話語權，重新定義濟南頂級別墅價值標準Action2：活動策略：奢侈品氣質線上活動帶動線下小眾活動以奢侈品氣質打造關鍵節點線上活動，完全超越客戶原有期望，強勢制造項目以奢侈品氣質打造關鍵節點線上活動，完全超越客戶原有期望，強勢制造項目以奢侈品氣質打造關鍵節點線上活動，完全超越客戶原有期望，強勢

18、制造項目以奢侈品氣質打造關鍵節點線上活動，完全超越客戶原有期望，強勢制造項目營銷力；兩周一次線下活動，以圈層活動、客戶維護活動鎖定目標客戶群營銷力；兩周一次線下活動，以圈層活動、客戶維護活動鎖定目標客戶群營銷力；兩周一次線下活動，以圈層活動、客戶維護活動鎖定目標客戶群營銷力；兩周一次線下活動，以圈層活動、客戶維護活動鎖定目標客戶群精準傳播，鎖定客戶，口口相傳，重新定義別墅標準，策略形成Action3：客戶策略：鎖定范圍，分級篩選，創建項目核心數據庫【營銷總攻略營銷總攻略】傳播渠道上精準細分，制造新聞推手，從物理和精神層面重新定義濟南真正頂傳播渠道上精準細分，制造新聞推手，從物理和精神層面重新定

19、義濟南真正頂傳播渠道上精準細分，制造新聞推手，從物理和精神層面重新定義濟南真正頂傳播渠道上精準細分，制造新聞推手，從物理和精神層面重新定義濟南真正頂級別墅價值標桿；推廣手法注重對目標客戶差異化形象的全景展示級別墅價值標桿；推廣手法注重對目標客戶差異化形象的全景展示級別墅價值標桿；推廣手法注重對目標客戶差異化形象的全景展示級別墅價值標桿；推廣手法注重對目標客戶差異化形象的全景展示從居住場所，消費場所和工作場所等多方面精細化網絡塔尖客戶，對客戶進行從居住場所，消費場所和工作場所等多方面精細化網絡塔尖客戶，對客戶進行從居住場所，消費場所和工作場所等多方面精細化網絡塔尖客戶，對客戶進行從居住場所，消費

20、場所和工作場所等多方面精細化網絡塔尖客戶，對客戶進行精心維護精心維護精心維護精心維護Action4：銷售組織：預約看房、營銷標準動作，故事營銷預約看房，銷售組織標準化，制定各類銷售標準說辭，用真實、生動別墅故事預約看房，銷售組織標準化，制定各類銷售標準說辭，用真實、生動別墅故事預約看房，銷售組織標準化，制定各類銷售標準說辭，用真實、生動別墅故事預約看房，銷售組織標準化，制定各類銷售標準說辭，用真實、生動別墅故事打動客戶打動客戶打動客戶打動客戶WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的。9 9月月1111月月1212月月2010年年項目營銷總控圖項目營

21、銷總控圖7 7月月8 8月月1010月月市場導入、客戶積累市場導入、客戶積累別墅開盤別墅開盤洋房開盤洋房開盤凝聚神秘感凝聚神秘感產品信息釋放產品信息釋放項目氣質形成項目氣質形成8月月25日驗資蓄客日驗資蓄客9月月18日升級預選房日升級預選房9月月25日別墅開盤日別墅開盤10月月16日別墅二次開盤日別墅二次開盤11月月6日洋房開盤日洋房開盤工程節點工程節點8月初進場 8.21體驗區開放11月上旬樣板間開放 9.13第一批預售證 推售節點推售節點推廣階段推廣階段媒介組合媒介組合線上活動線上活動線下活動線下活動戶外、短信、直投、報紙、高端渠道為主，網絡、雜志為輔戶外、短信、直投、報紙、高端渠道為主，

22、網絡、雜志為輔體驗區開放體驗區開放產品說明會產品說明會別墅開盤別墅開盤洋房開盤洋房開盤高端客戶資源共享，每兩周舉辦一次小眾圈客活動、客戶私享活動高端客戶資源共享，每兩周舉辦一次小眾圈客活動、客戶私享活動鋪墊鋪墊亮相亮相升華升華口口相傳，形成價值標桿口口相傳，形成價值標桿收藏收藏+分享分享推廣目的推廣目的10.5第二批預售證 10.20洋房預售證 WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的。推廣階段劃分項目推廣必須與產項目推廣必須與產品推售密切結合品推售密切結合2010.7.1-8.162010.7.1-8.16形象導入期形象導入期形象導入期形象導入期

23、鋪墊鋪墊2010.8.178.292010.8.178.29產品導入期產品導入期產品導入期產品導入期亮相亮相2010.8.30-9.182010.8.30-9.18形象提升期形象提升期形象提升期形象提升期升華升華2010.9.19-9.302010.9.19-9.30別墅首次開盤期別墅首次開盤期別墅首次開盤期別墅首次開盤期2010.10.1-10.202010.10.1-10.20別墅二次開盤期別墅二次開盤期別墅二次開盤期別墅二次開盤期2010.10.21-11.302010.10.21-11.30洋房開盤期洋房開盤期洋房開盤期洋房開盤期2010.12.1-12.312010.12.1-12.

24、31持續銷售期持續銷售期持續銷售期持續銷售期收藏收藏+分享分享WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的。建，前所未見建，前所未見只此天工，別無他處只此天工，別無他處鋪墊鋪墊 2010.7.1-8.16 2010.7.1-8.16 【形象導入期形象導入期】推廣目的：推廣目的：媒體亮相，凝聚神秘感媒體亮相，凝聚神秘感推廣推廣主題主題推廣渠道：推廣渠道：n戶外：濟南西部重點戶外封殺，包括經七緯二樓頂、八一立交三面翻、經十路交通導視牌；其它廣告位藍石趵北六號、濟南機場廣告位n網絡：搜房、焦點、新浪項目內容首次更新n雜志：新航空內頁廣告已出街已出街WWORL

25、D ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的。亮相亮相 2010.8.12010.8.17 78.298.29 【產品導入期產品導入期】重要節點：重要節點：8.21體驗區盛大開放推廣目的：推廣目的：產品信息強勢釋放，引發全城轟動訪談高端客戶語錄：訪談高端客戶語錄：“濟濟南南沒沒有有好好的的別別墅墅，哪哪怕怕再再等等上上三三五五年年，也也不不會會輕輕易易出出手手，一一直直關關注注綠城和魯能靠山的地塊。綠城和魯能靠山的地塊?！薄霸浗洷缺容^較關關注注中中海海紫紫御御東東郡郡的的別別墅墅，產產品品做做得得不不錯錯，但但是是周周邊邊環環境境太太差，最終放棄。差，最終放

26、棄?！薄拔魑鬟呥叺牡膭e別墅墅基基本本上上不不會會考考慮慮，如如果果建建濕濕地地公公園園，可可能能會會過過去去看看一一下下，如果產品環境等各方面都不錯，可能會投資，但不會過去住。如果產品環境等各方面都不錯，可能會投資，但不會過去住。”結論：結論：濟濟南南有有一一大大批批想想要要買買別別墅墅的的富富貴貴階階層層，但但濟濟南南沒沒有有真真正正意意義義上上的的好好房房子子，他們寧愿等待，也不愿降低標準。他們寧愿等待，也不愿降低標準。濟南史上最強的別墅！濟南史上最強的別墅！推廣推廣主題主題濟濟南史上最南史上最強強別別墅解析密墅解析密碼碼：n濟南首個且唯一建在濟南首個且唯一建在3434平方公里濕地公園平方

27、公里濕地公園的城市別墅的城市別墅n濟南首個且唯一濟南首個且唯一私享私享400400畝野生湖泊景觀畝野生湖泊景觀的城市別墅的城市別墅n濟南首個且唯一濟南首個且唯一限量版純手工打造限量版純手工打造的城市別墅的城市別墅n濟南首個且唯一濟南首個且唯一近距離擁有濟南文化中心和京滬高鐵站近距離擁有濟南文化中心和京滬高鐵站的城市別墅的城市別墅n濟南首個且唯一濟南首個且唯一突破突破30003000萬超級豪華萬超級豪華城市別墅（樹立價格標桿）城市別墅（樹立價格標桿）WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的。新聞推手：以記者作為項目槍手，撰寫大量新聞報道，講大溪地故事

28、，項目提供基本素材及新聞提綱。新聞推手：新聞推手：濟南史上最強的別墅體驗區濟南史上最強的別墅體驗區開放倒計時開放倒計時推手一推手一：在天與水中：在天與水中 放牧心靈放牧心靈硬廣：硬廣：藍石藍石大溪地大溪地 濟南別墅代言者濟南別墅代言者8月月18日星期三：離開放還有日星期三：離開放還有3天天推手三：推手三：限量版純手工別墅首現濟南限量版純手工別墅首現濟南8月月19日星期四：離開放還有日星期四：離開放還有2天天推手二推手二：濟南史上最強的別墅是怎樣煉成的濟南史上最強的別墅是怎樣煉成的8月月17日星期二：離開放還有日星期二：離開放還有4天天8月月16日星期一：離開放還有日星期一：離開放還有5天天硬廣

29、：硬廣：藍石大溪地別墅體驗區明日盛大開放藍石大溪地別墅體驗區明日盛大開放8月月20日星期五：離開放還有日星期五：離開放還有1天天 齊魯晚報兩硬齊魯晚報兩硬三軟系列報道，強三軟系列報道，強勢宣傳，打造濟南勢宣傳，打造濟南史上最強別墅新聞史上最強別墅新聞系列報道系列報道WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的。我我們們努努力力奮奮斗斗了了10001000多多個個日日夜夜，現現在在終終于于要要揭揭開開大溪地的蓋頭啦！大溪地的蓋頭啦！線上活動線上活動體驗區開放體驗區開放 每一個成功人士都極渴望與真正每一個成功人士都極渴望與真正的財富智者對話！的財富智者對話

30、！如何如何強勢強勢亮相，亮相，轟動轟動全城全城，強烈強烈吸引目吸引目標客戶關注標客戶關注，迅速迅速建立項目知名度？建立項目知名度？WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的?！芭c大前研一面對面與大前研一面對面”2010齊魯財富沙龍暨齊魯財富沙龍暨藍石大溪地體驗區盛大開放藍石大溪地體驗區盛大開放 大前研一，國際著名管理大師、日本經濟評論家。大前研一，國際著名管理大師、日本經濟評論家。著作有著作有戰略家戰略家的的思想思想、無國界世界無國界世界、全全球舞臺大未來球舞臺大未來等。等。線上活動線上活動體驗區開放體驗區開放WWORLD ORLD UUNIONNI

31、ON-s-senoxenox本報告是嚴格保密的。項目體驗區對外開放是項目的第一次亮相，只許成功不能失敗。通過名人效應，體驗區強強勢勢亮亮相相，轟轟動動全全城城，引引起起高高端端客客戶戶對對項項目目價價值值的的認認同同，迅迅速速建建立立項項目目知知名名度。度。線上活動線上活動體驗區開放體驗體驗區開放體驗“與大前研一面對面與大前研一面對面”20102010齊魯財富沙龍暨藍石大溪地體驗區盛大開放齊魯財富沙龍暨藍石大溪地體驗區盛大開放 活動時間活動時間：8月21日合作單位合作單位：齊魯晚報地地 點點：藍石大溪地體驗區活活動動對對象象：房地產公司領導、濟南工商界領袖。為保證服務質量和體現客戶尊貴感，限3

32、0人以內，其中房地產業內老總20人，溫、浙商會等商業領袖10人?；顒觾热莼顒觾热荩? 1、開放儀式：、開放儀式：奢侈品形象包裝，在售樓處門口舉行小型開放儀式。2 2、財財富富沙沙龍龍：舉辦“與大前研一面對面”2010齊魯財富私人沙龍，邀請濟南工商界領袖與大前研一面對面交流。（首選：大前研一，備選：郎咸平、龍永圖）3 3、奢奢侈侈品品展展：在售樓處內設置紅酒品鑒+奢侈品專場，奢侈品品牌選擇：Gucci、夏奈爾、阿瑪尼、勞力士、卡地亞等活動亮點：創意性開放儀式、經濟名人效應、小型貴賓財活動亮點：創意性開放儀式、經濟名人效應、小型貴賓財富沙龍、奢侈品專場富沙龍、奢侈品專場WWORLD ORLD UU

33、NIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的。線下活動線下活動藍石會開門蓄客藍石會開門蓄客9 9月月1111月月1212月月2010年年7 7月月8 8月月1010月月8月25日驗資蓄客9月18日升級預選房9月25日別墅開盤10月16日別墅二次開盤11月6日洋房開盤推售節點推售節點驗資蓄客階段驗資蓄客階段別墅預選升級階段別墅預選升級階段別墅開盤階段別墅開盤階段洋房升級階段洋房升級階段蓄客階段蓄客階段時間軸線時間軸線8.25-9.189.18-9.259.25-10.1610月底驗資形式：銀行存款單或其他資產證明別墅客戶驗資條件：100萬存款。洋房客戶驗資條件：20萬存款。利好：加

34、入藍石會，獲得藍石會VIP卡（別墅客戶與洋房客戶發放不同的VIP卡。），獲得優先選房資格，卡號順序即為選房順序。蓄客升級：別墅客戶升級定金50萬預選房：客戶確定自己的第一、二意向房源，以確保客戶能選到稱心如意的房源。別墅開盤：蓄客升級后，根據客戶預選房源的情況進行房源引導，確保開盤當天的選房率。開盤活動組織：“豪門夜宴，傳奇人生”開盤晚宴洋房升級：洋房客戶升級定金20萬預選房：客戶確定自己的第一、二意向房源，以確?？蛻裟苓x到稱心如意的房源。蓄客要點蓄客要點洋房開盤熱銷洋房開盤熱銷11.06-年末洋房開盤：蓄客升級后，根據客戶預選房源的情況進行房源引導，確保開盤當天的選房率。開盤活動組織：開盤活

35、動結合樣板間開放及筆繪藝術大賞組織，引起市場轟動WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的。升華升華 2010.8.30-9.12010.8.30-9.18 8【形象提升期】【形象提升期】相同的財富基礎相同的財富基礎不同的生命境界不同的生命境界重要節點：9月18日產品發布會推廣目的：項目信息固化，核心價值釋放推廣推廣主題主題n主題釋義：主題釋義：n人達到一定的財富基礎，金錢已經成一個數字游戲。道家講人達到一定的財富基礎，金錢已經成一個數字游戲。道家講“絕圣棄絕圣棄智智”，就是打碎這些加于人身的藩籬，將人性解放出，就是打碎這些加于人身的藩籬，將人性解放

36、出來，尋找真正純真美好的東西，重新復歸于自然，達來，尋找真正純真美好的東西，重新復歸于自然，達到一種到一種“萬物與我為一萬物與我為一”的精神境界。而大溪地正契的精神境界。而大溪地正契合這樣的精神境界，正所謂合這樣的精神境界，正所謂“境界所在，人杰在境界所在，人杰在”，選擇了大溪地就是選擇了一種選擇了大溪地就是選擇了一種“生命境界生命境界”。WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的。線上活動線上活動產品發布會產品發布會 客戶積累已經進入最后沖刺階段，如何進一步增強客戶購房信心，從精神層面真正打動那些極為挑剔的客戶？人不只是物質動物，更是一種精神動物！

37、人不只是物質動物，更是一種精神動物！真正的成功人士更注重精神層面的感受！真正的成功人士更注重精神層面的感受！WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的?！跋嗤呢敻换A相同的財富基礎 不同的生命境界不同的生命境界”藍石大溪地產品發布會藍石大溪地產品發布會線上活動線上活動產品發布會產品發布會活動亮點：王受之活動亮點：王受之生命境界生命境界新書啟動儀式新書啟動儀式王受之先生是國內現代設計和現代設計教育的重要奠基人之一，洛杉磯大都會區的藝術中心設計學院任教授，是著名的設計理論家。曾著有微風吹過圣芭芭拉、執意純粹、哈羅，中產、骨子里的中國情結/萬科第五國說、

38、春風格拉斯等。WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的?！跋嗤呢敻换A相同的財富基礎 不同的生命境界不同的生命境界”藍石大溪地產品發布會藍石大溪地產品發布會線上活動線上活動產品發布會產品發布會活動亮點：名車、紅酒、音樂、名流匯，大師光環、活動亮點：名車、紅酒、音樂、名流匯，大師光環、大家風范大家風范活動時間：活動時間：9月18日地地 點：點：藍石大溪地湖濱會所邀請嘉賓：邀請嘉賓：藍石會會員活動內容：活動內容：1、王受之生命境界新書啟動儀式，首選知名學者：王 受之，備選：艾未未、陳丹青2、研究濕地的專家和教授、項目日方設計大師、園林大師及室內裝修大

39、師做小型宣講3、名車展示（保時捷、法拉利）4、高端宴會體驗：冷餐紅酒、小提琴、薩克斯表演WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的?！爸腔弁顿Y，財富人生智慧投資，財富人生”沙龍沙龍活動目的活動目的：圈層營銷，通過理財沙龍組織金融界意見領袖到達現場，感受項目品質?；顒訒r間活動時間：9月4日，10月3日 地地 點點：藍石大溪地湖濱會所活動對象活動對象：合作銀行銀行VIP客戶預計到場人數預計到場人數：3040人。活動方式活動方式：沙龍與沙龍與三友傳媒三友傳媒合作合作，由三友傳媒牽頭組織，分享三友的銀行分享三友的銀行VIPVIP客客戶戶資源。請專家深入討新形

40、勢下的理財，金融投資的發展趨勢?；顒訄龅兀菏蹣翘巸染€下活動線下活動銀行銀行VIPVIP客戶客戶WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的?！芭c鞏曉彬同場競技與鞏曉彬同場競技”舉辦趣味籃球賽，成立大溪地籃球、網球俱樂部舉辦趣味籃球賽，成立大溪地籃球、網球俱樂部活動目的活動目的：打造業內知名度，積聚項目人氣、暖場?；顒訒r間活動時間：9月11日 地地 點點：藍石大溪地籃球場、網球場活動對象活動對象：體育界領袖、山東體育記者協會、地產界總監、設計院等周邊單位、媒體記者等。擬邀請嘉賓擬邀請嘉賓：山東男籃教練 鞏曉彬 知名網球教練 譚弼 活動內容活動內容：1、邀

41、請山東男籃教練鞏曉彬做特邀嘉賓并進行指導；2、組織地產界總監、經理級別人員進行趣味投籃活動，參與便可獲得 鞏曉彬親手簽名獎品一份；3、組織周邊單位領導、員工進行籃球賽；4、與網球協會合作，提供場地，組織網球賽；5、邀請知名網球教練，對大溪地俱樂部會員教授指導?；顒訄龅兀夯@球場、網球場線下活動線下活動意向客戶、業內同行、媒體意向客戶、業內同行、媒體WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的。收藏收藏+分享分享 2010.9.19-9.30 2010.9.19-9.30 【別墅首次開盤期別墅首次開盤期】傳奇別墅鋒藏傳奇人生傳奇別墅鋒藏傳奇人生重要節點：9

42、月25日別墅開盤推廣目的：口碑效果顯現，繼續提升項目氣質推廣推廣主題主題n主題釋義：主題釋義：n大溪地大溪地2222席別墅只屬于它自己命中注定的主人。它的主人，叱咤風云，席別墅只屬于它自己命中注定的主人。它的主人，叱咤風云，鏖戰商界，寫下自己不平常的傳奇人生，藍石大溪地鏖戰商界，寫下自己不平常的傳奇人生，藍石大溪地濟南史上最強濟南史上最強別墅成就濟南別墅傳奇風采，傳奇別墅鋒藏傳奇人生，實至名歸。別墅成就濟南別墅傳奇風采，傳奇別墅鋒藏傳奇人生，實至名歸。WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的。階段性階段性終點終點就在眼前，就在眼前，我們所做的一切就

43、是我們所做的一切就是為了為了震撼震撼客戶，客戶，提升提升客戶心理價位，客戶認為客戶心理價位，客戶認為大大溪地就是值這個錢溪地就是值這個錢。線上活動線上活動別墅開盤別墅開盤只有客戶想不到的，沒有我們做不到的！只有客戶想不到的，沒有我們做不到的！我們比客戶更懂得生活！我們比客戶更懂得生活！WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的?！颁h藏人生鋒藏人生 豪門夜宴豪門夜宴”盛大開盤暨西班牙激情之夜盛大開盤暨西班牙激情之夜線上活動線上活動別墅開盤別墅開盤活動亮點：極品西班牙奢侈盛宴活動亮點：極品西班牙奢侈盛宴WWORLD ORLD UUNIONNION-s-s

44、enoxenox本報告是嚴格保密的。“鋒藏人生鋒藏人生 豪門夜宴豪門夜宴”盛大開盤暨西班牙激情之夜盛大開盤暨西班牙激情之夜線上活動線上活動別墅開盤別墅開盤活動內容：活動內容：1、激情西班牙歌舞秀拉明戈歌舞、Sol Pic的現代舞、極具西班牙特色的魔術表演、牽線木偶表演等2、VIP選房3、西班牙美食嘉年華邀請西班牙瓦倫西亞米其林星名廚及來自西班牙食材，為業主呈現濟南絕無僅有的原汁原味西班牙大餐4、選房成功贈送西班牙Loewe奢侈品活動亮點：活動亮點：西班牙激情表演、西班牙美食嘉年華西班牙激情表演、西班牙美食嘉年華活動時間活動時間：9 9月月2525日日 活動對象活動對象：藍石會別墅升級會員等。藍

45、石會別墅升級會員等?；顒拥攸c活動地點：藍石藍石大溪地園林示范區、湖濱會所大溪地園林示范區、湖濱會所WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的?！皞髌嫠窖鐐髌嫠窖纭贝笙厣莩匏饺硕ㄖ蒲鐣沾笙厣莩匏饺硕ㄖ蒲鐣栈顒幽康幕顒幽康模禾岣呖蛻魸M意度和項目美譽度，影響成交客戶圈層活動時間活動時間：10月1日-12月31日活動時機活動時機：客戶生日或者客戶重要的家庭聚會客戶生日或者客戶重要的家庭聚會合作伙伴合作伙伴：濟南魚翅皇宮、喜來登酒店活動對象活動對象：別墅成交客戶活動內容活動內容：每名別墅成交客戶，都有一次大溪地奢侈個人私享定制宴會的服務活動，私宴服

46、務以戶外大溪地露天晚宴或者喜來登精品宴為主。線下活動線下活動客戶維系活動客戶維系活動WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的?！皩櫸飷勖利悓櫸飷勖利悺泵x美大賽名犬選美大賽暨世界名犬鑒賞暨世界名犬鑒賞活動目的活動目的：吸引目標客戶參與，加深對大溪地的了解活動時間活動時間：10月2、9日 地地 點點：藍石大溪地寵物活動區合作單位合作單位：雷歐寵物醫院、濟南市伴侶寵物醫院、活動對象活動對象：認籌客戶中養犬的客戶：認籌客戶中養犬的客戶、全市范圍內養犬愛犬人士全市范圍內養犬愛犬人士?；顒觾热莼顒觾热荩号c濟南犬業協會進行合作，邀請山東省農業廳畜牧獸醫局相關

47、領導，山東農業大學相關領導和專家教授、濟南市知名寵物商店濟南市知名寵物商店和寵物醫院老總寵物醫院老總等相關人士擔當大賽評委，對參賽犬進行綜合評比，并給予獎勵（如寵物醫院的會員卡、狗糧等）。線下活動線下活動寵物協會寵物協會WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的。收藏收藏+分享分享 2010.10.1-10.20 2010.10.1-10.20 【別墅二次開盤期別墅二次開盤期】傳奇的別墅傳奇的別墅感動的細節感動的細節重要節點：10月16日別墅二次開盤推廣目的：支撐別墅進入高溢價階段推廣主題推廣主題n主題釋義：主題釋義：n藍石大溪地藍石大溪地濟南史上最

48、強別墅成就濟南別墅傳奇風采，傳奇別墅只濟南史上最強別墅成就濟南別墅傳奇風采，傳奇別墅只給懂得關注別墅細節的人給懂得關注別墅細節的人WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的。活動目的活動目的：發現大溪地之美，展示大溪地之美活動時間活動時間：2010年9月28-10月16日拍攝地點拍攝地點：藍石大溪地示范區內及濕地公園參加人員參加人員：專業攝影師、攝影愛好者、新老業主、普通市民活動內容活動內容：1、10月16日別墅二次加推，西班牙激情晚宴 2、9月28日，攝影大賽啟動儀式 3、9月28日至10月9日為本次大賽攝影集中拍攝期 4、10月9日攝影大賽征稿截

49、止 5、搜房、焦點設置專題，進行網絡評獎 6、10月12日選出入圍作品，確定獲獎名單 7、10月16日以后，部分入圍獲獎作品在湖濱會所展出“發現大溪地之美發現大溪地之美”別墅加推暨大溪地攝影大賽頒獎別墅加推暨大溪地攝影大賽頒獎線下活動線下活動意向客戶、攝影家協會意向客戶、攝影家協會WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的。收藏收藏+分享分享 2010.10.21-11.30 2010.10.21-11.30 【洋房開盤期洋房開盤期】重要節點：11月6日洋房開盤推廣目的：全面進入公園洋房推廣階段推廣推廣主題主題相同的財富基礎相同的財富基礎不同的生命境

50、界不同的生命境界項目別墅第一項目別墅第一次開盤后，所次開盤后，所有推廣都帶有有推廣都帶有洋房產品推售洋房產品推售信息，開始積信息，開始積累洋房別墅客累洋房別墅客戶戶副標：洋房生活副標：洋房生活 別墅享受別墅享受WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的。“藝術大賞藝術大賞 公園洋房開盤公園洋房開盤”花園洋房首次公開暨中國書法家、中國美術家協會書畫家大賞花園洋房首次公開暨中國書法家、中國美術家協會書畫家大賞活動目的活動目的：圈層營銷，影響意見領袖，制造口碑傳播力活動時間活動時間：11月6日 活動對象活動對象：藍石會會員藍石會會員、藍石會洋房升級客戶?；?/p>

51、動地點活動地點：藍石大溪地園林示范區、湖濱會所邀請嘉賓邀請嘉賓：退休老干部、老軍人、書畫愛好者、媒體記者等。活動內容活動內容：現場潑墨創作，將其作品現場贈送藍石大溪地收藏。線上活動線上活動洋房開盤活動洋房開盤活動WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的。“西班牙風情之夜西班牙風情之夜”大溪地西班牙新年音樂會大溪地西班牙新年音樂會活動目的活動目的：提高知名度，擴大影響力，維系老客戶：提高知名度，擴大影響力，維系老客戶活動時間活動時間：20112011年年1 1月月1 1日日活動對象活動對象：藍石領導、藍石會會員藍石會會員、意向客戶意向客戶等。活動地點

52、活動地點：山東大廈：山東大廈活動內容活動內容：邀請西班牙愛樂樂團舉辦新年音樂會線下活動線下活動新年音樂會新年音樂會WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的。20102010年活動總控年活動總控活動分類活動分類高高潮潮活活動動圈圈客客活活動動暖暖場場活活動動8月月9月月10月月銀行VIP房地產高峰論壇寵物協會書畫界浙溫商會 體驗區開放產品鑒賞會別墅開盤與鞏曉彬同場競技510152025別墅二次加推洋房開盤5101520255101520255101520251020攝影協會11月月12月月新新年年音音樂樂會會維維系系活活動動奢侈個人私享定制宴會奢侈個

53、人私享定制宴會銀行VIP濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:http:/www.sz-4343世聯地產集團成員活動備選方案活動備選方案活動備選方案活動備選方案序號序號活動方案活動方案針對客群針對客群1 1酒店餐飲高峰論壇酒店餐飲高峰論壇餐飲界老板餐飲界老板2 2寶馬新車發布會寶馬新車發布會寶馬寶馬VIPVIP客戶、車友會會員客戶、車友會會員3 3邀請邀請burbridge design groupburbridge design group進行室進行室內裝修系類講座內裝修系類講座成交客戶、意向客戶成交客戶、意向客戶3 3大溪地大溪地“民間國寶民間

54、國寶”評選、鑒賞會評選、鑒賞會收藏家協會、收藏愛好者收藏家協會、收藏愛好者4 4婚紗攝影基地掛牌保儀式婚紗攝影基地掛牌保儀式(與完美新娘、夢巴黎等合作）與完美新娘、夢巴黎等合作）意向客戶、普通市民意向客戶、普通市民WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的。客戶策略：鎖定范圍，分級篩選，創建項目核心數據庫客戶策略：鎖定范圍，分級篩選，創建項目核心數據庫居住形態居住形態消費形態消費形態工作形態工作形態競爭在售項目競爭在售項目一級競爭項目：中海一級競爭項目：中海奧龍觀邸、漫山香墅、全運村二期；奧龍觀邸、漫山香墅、全運村二期；二級競爭項目：康橋二級競爭項目

55、：康橋圣菲、魯商圣菲、魯商御龍灣、蝶泉山莊；御龍灣、蝶泉山莊；高端社區、單位高端社區、單位A A級：南部、東部高端社區及別墅區；級：南部、東部高端社區及別墅區；B B級：項目周邊企事業單位、私營業主等；級：項目周邊企事業單位、私營業主等；高端消費場所高端消費場所高端酒店：魚翅皇宮、貴和皇冠假日、山東大廈、喜來登；高端酒店：魚翅皇宮、貴和皇冠假日、山東大廈、喜來登；高端娛樂場所：藍黛國際、皇朝會、銀座健身；高端娛樂場所：藍黛國際、皇朝會、銀座健身；名車名車奧迪、奔馳、寶馬；奧迪、奔馳、寶馬；保時捷、雷克薩斯；保時捷、雷克薩斯；銀行銀行存款存款500-1000500-1000萬以上：中行私行、招行

56、私行；萬以上：中行私行、招行私行；存款存款100100萬以上：各銀行萬以上：各銀行VIPVIP客戶；客戶；工商業領袖：工商業領袖：地產界、金融行業、工商業聯合會、企業家協會、餐飲界；地產界、金融行業、工商業聯合會、企業家協會、餐飲界；文化產業領袖：文化產業領袖：新聞媒體、文聯、協會、藝術界體育界；新聞媒體、文聯、協會、藝術界體育界；政界領袖：政界領袖：政府官員、退休干部、軍人；政府官員、退休干部、軍人；WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的。如何到達他們？如何到達他們？濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號

57、網址:http:/www.sz-4646世聯地產集團成員u精耕短信內容，占位高調，每次訴求一個價值點；精耕短信內容，占位高調，每次訴求一個價值點；u 使用同一數據資源不可過于頻繁，但仍需多次影響；使用同一數據資源不可過于頻繁，但仍需多次影響；u發送周期為一月一次。發送周期為一月一次。u詳細篩選資源，逐條剔除可能缺失詳細地址的資源；詳細篩選資源，逐條剔除可能缺失詳細地址的資源；u 物料以大規模項目實景圖片為佳，物料以大規模項目實景圖片為佳，u尺寸應注意考慮信箱大小，一般尺寸應注意考慮信箱大小，一般15*20。短信、直投、電話營銷三層直達，精準覆蓋短信、直投、電話營銷三層直達，精準覆蓋【短信短信】

58、【直投直投】u專人負責跟進（提前一天整理數據發放、錄入結果、專人負責跟進（提前一天整理數據發放、錄入結果、追蹤回訪、每周電營個人情況公布）追蹤回訪、每周電營個人情況公布）u 策劃及銷售全員電話營銷（保證每天電話營銷的數量、策劃及銷售全員電話營銷（保證每天電話營銷的數量、及時調整說辭或客戶資源、了解客戶變化）及時調整說辭或客戶資源、了解客戶變化）【電話營銷電話營銷】WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的。p濟南首個預約看房社區創新營銷創新營銷預約看房預約看房預約只是個噱頭，而不是一種強制性的手段。p媒體、同行、公眾開放日：星期四銷售組織：預約看房、

59、營銷標準動作，故事營銷銷售組織：預約看房、營銷標準動作，故事營銷銷售組織：預約看房、營銷標準動作，故事營銷銷售組織：預約看房、營銷標準動作，故事營銷濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:http:/www.sz-4848世聯地產集團成員示范區內看房車體驗路線：物管禮儀示范區內看房車體驗路線：物管禮儀引導員介紹引導員介紹4、湖濱會所、湖濱會所1、入口處銀杏、入口處銀杏樹陣、法桐路樹陣、法桐路2、面對三個池、面對三個池塘，右面是經過塘，右面是經過園林景觀一角園林景觀一角3、兒童游樂場、兒童游樂場、老人活動區老人活動區1 1看房車停留點看房車停留點講解體

60、驗講解體驗2 23 34 4看房車體驗路線設置4個停留點停留時間為1分鐘看房車物管禮儀簡單介紹帶客戶到售樓處后，交由銷售人員接待。營銷標準動作營銷標準動作營銷標準動作營銷標準動作濟南信立怡高物業顧問有限公司 地址:濟南市山大路201號創展中心5樓516號 網址:http:/www.sz-4949世聯地產集團成員軟服務1.物管方面1、湖濱會所、湖濱會所3、三個池塘、三個池塘2、老人活動區、老人活動區兒童游樂場兒童游樂場6、湖堤示范區、湖堤示范區5、網球場、籃、網球場、籃球場球場4、寵物活動區、寵物活動區示范區內步行體驗路線：銷售員講解示范區內步行體驗路線：銷售員講解步行停留點步行停留點講解體驗講

61、解體驗3 32 21 16 65 54 4步行體驗路線步行體驗路線設置6個停留點停留時間為35分鐘銷售員帶客戶步行游園體驗，詳細講解 營銷標準動作營銷標準動作營銷標準動作營銷標準動作WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的。話題、故事話題、故事話題、故事話題、故事園林示范區說辭園林示范區說辭競品項目點對點分析說辭競品項目點對點分析說辭西部新城分析說辭西部新城分析說辭故事體系話述故事體系話述大溪地標準說辭體系大溪地標準說辭體系大溪地標準說辭體系大溪地標準說辭體系電話溝通說辭電話溝通說辭項目沙盤解說項目沙盤解說高爾夫車引領員說辭高爾夫車引領員說辭濕地公

62、園說辭濕地公園說辭WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的。別墅營銷思路：講故事別墅營銷思路：講故事 重新思考豪宅營銷思路，我們回歸豪宅價值的基本面。高端客戶對于豪宅的理解，看重的是生活的舒適性和品質、關注細節；因此，豪宅營銷無非是兩個方面，一個是傳播，一個是體驗。傳播就是講故事，體驗就是聽故事。借鑒國內豪宅營銷的做法，比如龍湖、綠城在全國營銷模式的共同之處，都善于給客戶講故事；關于項目品質細節的故事，關于景觀體驗的故事，關于服務的故事 同樣，大溪地也有許多要講給客戶的故事同樣，大溪地也有許多要講給客戶的故事WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的。72028044075601000071100387這代表什么？大溪地數字的故事大溪地數字的故事大溪地數字的故事大溪地數字的故事三分之一土地蓋房的故事 項目占地720畝，建設用地280畝，景觀用地達440畝。建筑背后的故事7家國際頂級設計團隊，歷經1100個日夜，設計出387套房子。大溪地森林的故事 社區內多達75種樹種，最高樹齡達60年，護城楊樹數量達到1萬棵。WWORLD ORLD UUNIONNION-s-senoxenox本報告是嚴格保密的。THANKS!THANKS!