房地產開發集團整合行銷拓客模式解密（234頁）.ppt
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房地產開發集團整合行銷拓客模式解密（234頁）.ppt
1、整合行銷拓客模式解密整合行銷拓客模式解密 暨暨10001000億行銷成功之道億行銷成功之道 追加廣告投入 增加活勱次數 突圍兩大基本手段突圍兩大基本手段 換 市場 客戶 價栺 團隊 產品 老板 突圍“六換”手段突圍“六換”手段 0 200 400 600 800 1000 1200 20122013 銷售額 營銷 變革 經營變革 管控 變革 中房網的報道中房網的報道 三板斧砍出千億？三板斧砍出千億？ 藏建軍的點評藏建軍的點評 示范區 拓客 價栺 怎么讓客戶來？ 來了怎么搞定？ 10001000億成功秘訣億成功秘訣 拓客 殺客 拼產品 拼策劃 拼客戶 行銷時代來臨行銷時代來臨 坐銷 營銷 行銷
2、沒錢推廣的才做行銷沒錢推廣的才做行銷 行銷會把項目做低端行銷會把項目做低端 行銷就是人海戰術行銷就是人海戰術 行銷就是掃樓派單大掃蕩行銷就是掃樓派單大掃蕩 行銷的目的 行銷行銷4 4大誤區大誤區 傳統的“傳統的“6 6掃”行銷掃”行銷 4. 4. 掃馬路掃馬路 6. 6. 掃號掃號 1. 1. 掃街掃街 2. 2. 掃樓掃樓 3 3. . 掃車掃車 5 5. . 掃人掃人 一個企業一個企業98%98%的資源都是整合進來的。的資源都是整合進來的。 牛根生牛根生 整合時代整合時代 你別無選擇你別無選擇 房地產行銷已迚入一個資源整吅的時代！ 你丌去整吅別人，就會被別人整死！ 善用用 彼此 資源 利
3、用 創造 共同 利利益 整合的本質整合的本質 整合六大步驟整合六大步驟 第一步：明確要完成的目標 第二步：達成目標必須具備的資源 第三步：分析已有資源 第四步：還缺那些資源 第五步：缺的資源在誰手里 第六步：如何將它整回來 資源整合的秘訣資源整合的秘訣 資源 人 價值 知道自己想要的資源知道自己想要的資源 了解別人想要的資源了解別人想要的資源 給別人他所想要的資源給別人他所想要的資源 他就給你想要的資源他就給你想要的資源 整合的思維整合的思維 要素 一般思維 整吅思維 思路 組吅 整吅 第一步 先獲得 先付出 中心 自己為中心 對方為中心 先后 先拿自己想要的 先給對方想要的 關系 自己欠對方的 對方欠自己的 是否自愿 對方非自愿 對方自愿 難易程度 很難整吅回來 很易整吅回來 整 吅 行 銷 整吅 行銷 整合行銷整合行銷 用資源整吅的思維去行銷就是整吅行銷 整吅
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