1、 12016年市場計劃年市場計劃2市場部概述市場部概述2016年計劃目的：年計劃目的：將市場部工作，與其他各個部門工作相結合，為匯眾展開全面的活動和宣傳！將展廳客流，設定為部門最關鍵考核標準！將全年市場費用、廣宣資源、統一安排，優化利用！市場部執行流程：市場部執行流程：市場部從銷售和售后兩大部門搜集需求信息，將需求和整體市場安排通過會議與同事溝通。形成可行性方案后，再與相關部門開會溝通、修正，最終提前一周開始執行。市場部工作內容：市場部工作內容：策劃方案提出討論 制作物料、廣告公司協調、相關媒體協調，活動中協助、結束后的票務工作網絡信息監控更新、文案撰寫、表格制定、活動中協助禮品、結束中、后財
2、務工作上海通用聯合活動的執行 23類型方向汽車展示室外車展一、2016年春季汽車博覽會預計在2016年4月中旬，聯合參加XX車展，增加曝光率，提高經銷商的知名度，加強對經銷商的認識，增加和促進銷售臺次。2016年市場活動計劃 3二、店頭促銷通過活動吸引眼球，提高知名度；提高進店量，增加展廳人氣；增加成交率，提升銷量；加強與客戶溝通，提升企業形象；利用其它行業優勢，拓展銷售渠道。類型方向概要店頭促銷季節節日性利用五一.十一.國慶.圣誕等節日為主題，進行展廳促銷活動。事件促銷重大事件或社會活動如新車上市.結合進行的促銷活動。老客戶答謝會選擇周末時間，以答謝會或其他娛樂活動形式邀約客戶來店，利用老客
3、戶的良好口碑帶動新客戶，同時維系老客戶。異業聯合和其他行業聯合進行的促銷活動，如到店賞車送美容卡，健身卡等活動。4類型方向外展活動各種購物廣場及周邊繁華區小區巡展三、小型外展通過外展活動，提高我店知名度，讓客戶體驗車輛的動態特性，加深品牌的認同，增強客戶購買信心，最終達成成交，增加我店銷量。5 2016年媒體投放計劃（費用）網絡媒體40%廣播15%線下活動35%戶外LED其他10%6媒體分析：媒體分析：1.戶外廣告由于其畫面的沖擊力和關注率，比較適合提升企業形象，但是位戶外廣告由于其畫面的沖擊力和關注率，比較適合提升企業形象，但是位置選擇至關重要。置選擇至關重要。2.電視廣告電視廣告 成本較高
4、，且效果不佳，不建議投放；成本較高，且效果不佳，不建議投放；3.廣播宣傳受眾人群較多。但是宣傳結果比較隱形，需長期做，并且以企業廣播宣傳受眾人群較多。但是宣傳結果比較隱形，需長期做，并且以企業宣傳與促銷信息為主。宣傳與促銷信息為主。4.報紙平面廣告時效性較短，費用較高，暫時不考慮店內自投。報紙平面廣告時效性較短，費用較高，暫時不考慮店內自投。5.網絡宣傳屬于提升點，加大網絡宣傳，會員平臺的合理使用，用以提高關網絡宣傳屬于提升點，加大網絡宣傳，會員平臺的合理使用，用以提高關注度。注度。6.嘗試接受一些新型媒體例如：短信、出租車嘗試接受一些新型媒體例如：短信、出租車LED、手機媒介等可作為階段、手
5、機媒介等可作為階段性活動宣傳的載體之一。性活動宣傳的載體之一。四、車主活動開業5年，新車銷售客戶數累計達到3400個，售后基盤客戶達到3800個，市場部配合客服部開展一些自駕游或愛車養護講堂活動，幫助客戶熟悉產品，增加客戶對翔遠忠誠度，協助客服部維系客戶群體；具有針對性的開展公關促銷活動，提升形象，促進銷售。類型方向概要車主活動自駕游利用假期組織部分客戶進行自駕聯誼。愛車養護課堂進行車輛使用和簡單維護培訓。售后老客戶答謝活動對已購車客戶進行免費檢測，抽獎答謝活動等。7FM95.7理由:黃巖地區目前收聽率最高的頻道效果:定期的促銷宣傳，增加來電及來店量，提高企業知名度地下車庫/出租車/戶外大屏等
6、（LED）理由：LED顯示屏所立之處為盤錦最繁華、車流量最大的地方效果：品牌形象及店面宣傳、針對有車想換車人群 89 2016年年1-7月前期活動內容月前期活動內容 1月月 2月月單店活動單店活動 3月月 4月月 5月月 6月月元旦新年大派送周周抽大獎春節春節春囍來翔遠喜上喜婦女節三八婦女節 做最魅力的知性女人店頭促銷，多重驚喜等著您！全車系大型車展低碳減排 節能環保快樂童心六一樂翻天車主自駕游一月二月三月四月五月六月元旦春節情人節元宵節婦女節植樹節消費者權益日清明節勞動節青年節母親節兒童節端午節愛車養護課堂10 2016年年7-12月前期活動內容月前期活動內容 7月月 8月月9月月10月月11月月12月月 單品促銷（重點車型或針對配車而定）國家公務員購車大優惠，（針對分期）外展活動全車系十一真情購車大抽獎 車主自駕游翔遠“惠”感恩節，四重大禮送不停！年底震撼價，收官大典！七月八月九月十月十一月十二月建黨節建軍節七夕教師節中秋節國慶節重陽節感恩節平安夜圣誕夜愛車養護課堂（具體活動，另行通知）單店活動單店活動THANKS！
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